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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

房地产项目营销策划方案范文（精选10篇）

一、策划方案的要点

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案

要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量

力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性

产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。策划的目的就是为了

销售，企业的生产，管理都要围绕销售这个中心。销售主体是市场，

市场主体是人；人都有不同思维习惯和审美，把握好人这个主体，并

满足其购买需求，服务好。才能够使企业形象得到树立。因此，站在

消费者的角度去思考，并做好相关销售服务工作，才能够留住客户。

才会获得更多的份额，效益才会得到最大化。做好市场的关键在明确

的定位，建立健全一套符合市场需求的售前、售中、售后体系，保证

我们的企业形象、产品品牌得到一个有效、健康的运行，为我们打开

市场之门铺就一条金色的营销大道，为企业形象、品牌树立、消费的

满意锻造一个坚实的基础。

二、房地产项目营销策划方案范文（精选10篇）

策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，

策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，

其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高

效地指导实践行动。以下是小编帮大家整理的房地产项目营销策划方

案范文（精选10篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

房地产项目营销策划方案1

一、全员营销的目的和意义

全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全

员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取

得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进

取，人人促销的工作氛围。

二、实施办法

1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

正常的本职工作。

2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房

地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案）

三、销售流程

①员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、

交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。

②员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一

次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。

③员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不

得经手现金。

④合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。

售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。

⑤如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。

⑥经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我

公司的临时性规定。

⑦以上工作完成，视为该项销售工作完毕。

四、业绩提成

1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）

制定出不同的销售提成比率。

住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。

业绩提成＝合同总房价×比率

2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

五、本方案（草案）自发布之日起试行。