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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

房地产项目策划方案

contents

前言

第一章城市开发走势与市场形势分析

扬州现有市场形势分析

第二章项目市场定位与竞争策略

酒店式小套房的真义

一、本案酒店式小套房定位的可行性

二、就市场需求与接受程度而言的可操作性：

第三章购房者及使用者描述

购买者类型/使用者类型：

第四章项目弱势与应对操作策略

一、项目价值攻防体系营造

二、项目弱势的应对策略

三、项目主辅牌设计

第五章产品设计策略

建筑表现/室内格局及装潢/酒店式物业服务/休闲配套

/国际卫视

第六章营销策略分解

案名/项目性格/形象包装/策略执行/推广力之配合

/广告印象

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

前言

房地产项目的策划是从市场调研出发;经历市场定位产品需求与功能办定—

—产品定位产品性格魅力设计——客户心智定位产品优势与核心价值体系有效传

达的一系列定位过程..其精髓在于体悟项目环境立地的性格;找寻项目所适应的消

费族群;再以功能满足为核心;经过空间形式的完美设计、性格形象包装与魅力化表

现等过程为项目塑造个性化的性格;通过画龙点睛的项目标准化系统设计;令音形

义韵、举手投足皆强化其性格特征;增进相应客户的认同..

所以;策划营造一个品牌;更是塑造适合客户品味需求的活生生、性格鲜明的

“知已”..

东方银座立位的江阳中路;是一个性格混杂的区域;周边大量多层和小高层住

宅小区即将全面启动;竞争日显白热化..本案在区内并不具有相对地位优势;如果不

能有效区隔市场;并塑造个性性格独树一帜;易被拖入持久消化竞争..尤其在目前扬

州小高层住宅的销售在竞争中日显疲态;而许多开发商明显落入“高层=高档”误

区情况下;东方银座该以何种角色形象降生呢

我们选择了非常规自住市场的运作方式;不再将目光集中在本区域既有的客

源与居住需求;锁定小投资需求及特殊的居住需求;将项目定义为

东方银座

希尔顿级私家饭店金套房

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

第一章城市开发走势与市场形势分析

纵论：扬州城市发展与房地产开发趋势

随着江苏经济圈与南京的小时经济圈战略架构的确立;与城市交通管网的健全..