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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

第三届房地产知识竞赛题库

一、房地产项H策划基础知识

1.在做房地产项日策划之前,首先要进行项目市场调査，它包括项目所在地宏观背景

状

态:地理位置、区域面积、人口数量（流动量）、管辖区经济现状、发展状况、主要经

济产业区域荣誉（给居住者带来荣誉感）购房者能力、可能的U标消费者（区域内、区域

外）。

2.房地产项LI策划包括九大内容，分别是总论，项□产品模式分析，SWOT分析,项

目定

位,整合营销传播战略、新闻话题策划和传播计•划、广告战略、营销策划和风险防

范。

3.总论需要简单的概括与城市房地产市场发展现状，住宅产品创新性分析市场前景分

析相

关的内容。

4.项目产品模式分析包括核心产品，外延产品（核心竞争力分析），资源报告（地理

位置，

气候条件，深邃的文化底蕴，自然资源，人文资源）。

5.在SWOT分析之前，要对服务项日进行了解,包括项目具体位置、楼盘占地大小、

项目

地形、所处区域、交通状况、周边配套设施、周边特色文化、户型、建筑风格、容积

率项LT配套设施、绿化面积形象价格、实际价格和赠送面积

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

6.市场调研分析包括:市场分析、消费者分析、产品(服务)分析、

7.调研报告一般应该包括以下五个部分:序言、摘要、引言、正文、附录.

8.项目的SWOT是:SWOT是优势(Strengh)＞劣势(Weakness)＞机会(Opportunity)

和

威胁(Threats)的合称。它是将房地产项目内外部各方面内容进行综合和概括,进而分析

项LI的优势和劣势、机会和威胁的一种方法。其中,优势和劣势分析主要着眼于项LI自身的

实力及与竞争对手的比较;而机会和威胁分析是指外部环境的变化及对项目的可能影响，两

者之间有着紧密的联系。

9.STPUU

策划分析是:即是房地产项市场细分、标市场选择与市场定位

10.房地产营销渠道类型：

A、房地产直接营销渠道:房地产发展商自己承担全部流通职能,直接将房地产商品销

售给顾客。在现行的我国房地产营销渠道中，直接营销渠道仍是主导的营销渠道。

B、房地产间接营销渠道:房地产发展商把自己开发的房地产商品委托给中间商如房

地

C

产代理商销售，称为房地产间接营销渠道。、联合一体销售:房地产发展商对销售

也有较大的关注和投入,代理商则发挥自己的特长作全程深度策划，优化营销渠道。

11.房地产市场调研的具体分析内容

1.地段（地点、交通、环境等）

2.公司组成（发展商、设计单位、承建单位、物业公司、环境设计等）

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3.基本参数（占地面积、总建筑面积、容积率等）

4.建筑类别（商场、住宅、商住房、别墅等）

5.面积与户型（面积与户型配比惜况）

6.周边及区内配套设施（周边包括教育、购物、医疗、金融等；区内包括会

所、健

身房等）

7.价格（起价、均价、最高价）

8.推广策略（现场促销方式、广告推广方式）