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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐
5篇
篇一：房地产促销方案
市场营销更注重产品及市场的关系，是指导和协调市场营销努力
的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何
制订和执行正确的市场营销。
1.房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一
般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快
速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏
观环境等方面的背景资料。
3.机会及问题分析：综合主要的机会及挑战、优劣势、以及计
划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成
的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？
费用多少？
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，
计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附
在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供及市场、产品、竞争、配销和宏观环境
有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模及增长取决于过去
几年的总额，并按市场细分及地区细分来分别列出，而且还应列
出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额
和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、
产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其
他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济
的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会及问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会及挑战、优
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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐
势及劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会及挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会及挑战指的是外部可能左右
企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行
动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到
特别的关注。
2.优势及劣势分析
应找出公司的优劣势，及机会和挑战相反，优势和劣势是内在因
素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些
策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里，公司用机会及挑战和优势及劣势分析的研究结果来确定
在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后
的目标，策略及战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为
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