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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

促销赠送方案

一、背景

促销赠送方案是在市场营销活动中常用的一种策略，通过赠送产品

或服务增加顾客的购买欲望，提升销售额。在竞争激烈的市场环境下，

制定一套有效的促销赠送方案对于企业来说至关重要。

二、目标

制定一个促销赠送方案的目标通常是为了实现以下几个方面的效果：

1.提升产品销量：通过赠送产品或服务吸引顾客购买，并增

加购买数量。

2.培养忠诚顾客：通过赠送方案，使顾客感受到企业的关爱

和重视，进而培养忠诚度。

3.扩大品牌影响力：通过赠送方案，增加产品曝光度，提升

品牌知名度。

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

4.促进客户口碑传播：通过赠送方案，使顾客对企业产生积

极的口碑，进而促进口碑传播。

三、策划与设计

制定一个成功的促销赠送方案需要考虑以下几个方面：

1.目标顾客群体：确定需要对哪个市场群体进行促销赠送。

例如，可以根据顾客的年龄、性别、兴趣爱好等特征进行定向促销。

2.赠送内容：确定具体赠送的产品或服务。可以是企业自己

生产的产品，也可以是合作伙伴的产品或服务。

3.赠送规模：确定每个顾客可以享受的赠送数量或服务次数。

需要根据预算和市场需求进行合理规划。

4.赠送条件：确定顾客需要满足的条件才能享受赠送方案。

例如，购买指定金额的产品或服务，参加促销活动等。

5.促销周期：确定赠送方案的促销周期，即活动持续时间。

可以是一次性的短期促销活动，也可以是长期持续的促销方案。

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

6.推广方式：确定如何宣传和推广促销赠送方案。可以通过

线上渠道（如社交媒体、电子邮件）和线下渠道（如实体店铺、传

单）进行宣传。

四、案例分析

1.餐饮行业促销赠送方案

假设一家餐饮企业希望提升销售额并培养忠诚顾客，可以制定以下

方案：

•目标顾客群体：上班族、年轻人

•赠送内容：赠送固定金额的代金券

•赠送规模：每位顾客每次就餐可获得一张50元代金券

•赠送条件：消费满100元

•促销周期：长期促销方案，每天有效

•推广方式：在餐厅门口悬挂宣传海报，利用社交媒体宣传

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2.电子产品促销赠送方案

假设一家电子产品企业希望提升品牌影响力并培养忠诚顾客，可以

制定以下方案：

•目标顾客群体：科技爱好者、年轻人

•赠送内容：赠送产品的配件或扩展服务

•赠送规模：每位顾客每次购买可获得一件赠品，如耳机、

保护套等

•赠送条件：购买指定型号的产品

•促销周期：短期促销活动，持续一个月

•推广方式：通过实体店铺展示赠品，利用电子邮件和社交

媒体进行宣传

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——