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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》
2023年汽车4S店销售工作计划
一、市场分析
随着轿车的日益普及化，____市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日
益激烈，机遇与考验并存。____年，销售工作仍是我们公司的工作重
点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为汽车销售公司销售经理，
我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展，必须紧随永州____汽车销售服务
有限公司的步骤，在____公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持
做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在
客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市
场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
二、销量目标
以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元;其中____年
____月-____月销售具体目标台。其中：
三、资金使用
公司目前总投入资金万及其：公司筹建，服务站，广告：万周转
资金：万，公司展车与流动和保证金。资金来源：%约万元通过银行房
产抵押贷款，%约万元自有资金，%。约万朋友借款。近期公司将万元
跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。
四、公司团队
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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》
总经理一名（兼销售经理）刘____，财务会记名，出纳名，展厅
经理一名何____，销售顾问名，服务站售后经理名，售后客服接待
名，维修部人，装潢部名。
五、合理划分市场，提升工作效率
增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、
大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现
问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的
维护上，对新客户的开发力度不足，____年除了稳定老客户，还要出
台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。
六、明确管理层级、流程高层领导确实具有更大的决策权。但是
我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益;在业务过程当中帮
公司解决问题;在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了
明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少
事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的“金字塔”管
理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不
断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平
式”管理也只适合于小组织。
七、实施措施
1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各
方面提升。
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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》
2、客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我们
公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳
定和开展市场，必须加强与老客户的交流，维护好客户与公司之间的
关系，加强与客户信息交流，增进感情。
3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。
4、公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增
强责任感，不断强化优质服务。
5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的
后期工作与服务要完善
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