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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

招商引资谈判技巧

当前全国各地都在轰轰烈烈地开展招商引资工作，如何提高招商引资成效呢？主要打好以下

三张牌：一是打好“诚信牌”。人无信不立，企无信不兴，政府无信不威，以诚实守信赢得

客商信赖是招商成功的基础。二是打好“服务牌”。良好的投资环境是客商选择投资区域的

关键，我市属经济欠发达地区，投资“硬件”并不占上风，服务这一软环境显得尤为重要。

三是打好“制度牌”。一般来说，客商认同的投资风险有三个：公务员的素质风险、政策法

规的风险和市场成熟期的风险。前两条是客商最为看重的，建立健全项目引进、审批、后期

管理等一系列工作制度，全力服务投资企业是引进企业在当地健康发展的关键。

招商引资谈判的技巧有哪些

一、注重开头。开头表现出谈判者的素养、水平和经验，好的开头往往带来好的结局。

二、善于打破僵局。差距大时，先避开敏感问题，就一些次要问题达成一致，待双方有一定

的基础之后，再解决最棘手的问题。

三、注意讨价还价，适时地作让步是明智选择。这是谈判的核心，是谈判成败的关键。因此

谈判者一定要注意保持心理平衡，切不可失态。要沉着大方，寸利必争。在阐明和坚持自己

观点的同时，也可以根据对方的要求修正自己的观点，但应掌握在既定原则内，在双方争论

较大的问题上应该积极提出建议，也可以把一些难题推给对方来解决。总之通过一步步的讨

价还价，渐次接近并达成协议。

打破谈判僵局的策略与技巧有哪些

打破谈判僵局的策略与技巧主要有：回避分歧，转移议题；尊重客观，关注利益；多种方案，

选择代替；尊重对方，有效退让；冷调处理，暂时休会；以硬碰硬，据理力争。

谈判中退让的原则有哪些

（1）在需要的时候让步；（2）要尽量让对方感到每一步让步都是做出努力的结果，从而使

对方获得心理上的满足；（3）要求对方做出让步时，要确保对方不失面子，要提出一些条件

使对方感到这种让步对双方均有好处。

招商引资技巧及要点

2010-04-2617:04:23作者：admin来源：浏览次数：176

1、重视第一印象。投资者的投资行为是复杂的，影响的因素很多。一般来说，投资者在决

定投资之前会做较长时间的调查工作，由于多数外国投资者对中国的情况不是十分了解，因

此，在对外接待和交往过程中，给客商的第一印象非常重要。

2、要有主动性、耐心和毅力。必须有针对地了解搜集一些跨国公司的背景资料，研究该公

司所在行业的国内外市场状况和他们的投资战略，并主动积极地与对方取得联系。招商人员

还需认真学习一些投资专业知识，比如说一个国家或地区的经济发展水平和引进项目类型的

关系，劳动力成本、运营成本对项目投资选择地点的影响等。

3、在对外洽谈中，充分体现“灵活性”。在对外洽谈中，招商人员要充分体现灵活性就要遵

守一个原则“不轻易说不字”。比如，有的外商提出诸如内外销比例、地价等明显不合理的

要求，这时候绝不能用一个“不”字来解决问题，而应该花时间慢慢加以分析说明。

4、加强对项目谈判的工作。在接到外商的来访信息后，首先制订出接待方案，其次，

要联系有关人员参加接待或洽谈，并提前书面通知；再次，要了解清楚对方来访的意图和目

的，以便于做好相应的准备。

5、要尊重外商的一些通常做法。投资者在项目的可行性报告、合同、章程、土地使用权出

让合同的制作和内容上有他们一贯的做法，在不违反国家有关规定的前提下，要尽可能尊重

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

他们的习惯。

6、善于站在投资者的角度思考问题。在对外洽谈中，双方所处的位置不同，考虑问题的角

度不同，招商人员必须学会从投资者的角度去看待问题，善于学习和掌握外商的思维方式和

习惯，根据项目的性质和特点