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天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

未知驱动探索，专注成就专业

设计院市场开发管理办法

一、背景

市场开发是设计院内部运营的重要环节，对于设计院的业

务发展和利润增长具有至关重要的作用。为了规范设计院市场

开发的管理，提高市场开发能力和效果，本文档旨在制定设计

院市场开发的管理办法。

二、目的

本管理办法的目的是为设计院市场开发人员提供清晰明确

的工作指引，促进市场开发工作的高效进行。通过落实本办法，

提高市场开发人员的工作效率和市场开发成果，增强设计院在

市场竞争中的优势。

三、管理原则

1.统筹规划：根据设计院的整体战略规划，市场开发

应与设计院的业务发展目标相一致，统筹规划市场开发工

作。

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天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

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2.目标导向：市场开发工作应以实现设计院的市场份

额增长、客户群扩大、业绩提升为目标，明确市场开发的

具体目标和任务。

3.客户导向：市场开发应以满足客户需求为导向，树

立客户至上的观念，提供优质的产品和服务，建立良好的

客户关系。

4.风险管理：市场开发过程中应充分评估风险，合理

制定风险控制策略，降低风险对设计院业务的影响。

5.团队合作：市场开发工作需要各部门之间的协作配

合，强调团队的合作精神和沟通能力。

四、市场开发流程

1.市场调研：市场开发人员应通过调研了解目标市场

的需求和竞争情况，为后续市场开发工作提供依据。

2.目标客户筛选：根据市场调研结果，市场开发人员

应确定目标客户群体，并进行进一步筛选和分类。

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天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

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3.市场定位：根据目标客户群特点和设计院的核心竞

争力，制定合理的市场定位策略，明确产品的市场定位和

差异化竞争策略。

4.市场推广：采取多种市场推广手段，包括广告、公

关、展览、网络宣传等，提高品牌知名度和产品曝光度。

5.销售跟进：与客户进行沟通和洽谈，提供专业咨询

和解决方案，跟进销售过程，确保销售目标的达成。

五、绩效考核与激励机制

1.绩效考核：根据市场开发人员的任务目标和绩效指

标，进行定期考核和评估，评估结果作为市场开发人员的

绩效评价依据。

2.激励机制：设计院可以通过薪酬激励、岗位晋升、

培训机会等方式激励优秀的市场开发人员，提高其积极性

和专业水平。

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