培训学校地推策略与实施.pptxVIP

演讲人：日期：培训学校地推策略与实施

目CONTENTS地推概述与重要性目标市场分析与定位地推策略制定与规划团队组建与培训管理地推执行过程监控与优化成果展示与效果评估报告录

01地推概述与重要性

地推是地面推广人员的简称，指针对以网吧、高校和社区为主要组成部分的各种地面市场资源，实地宣传来进行传播的一种市场营销推广人员。地推定义通过实地宣传，增加培训学校品牌知名度，扩大招生规模，提高市场占有率。地推目的地推定义及目的

地推在培训学校中的作用招生引流地推人员在学校周边、社区、商场等人群密集场所进行宣传，吸引潜在客户关注，进而引导客户到学校进行咨询和报名。品牌宣传市场调研地推人员通过派发宣传单、礼品等方式，将学校品牌形象传递给更多人，提升品牌知名度和美誉度。地推人员可以与潜在客户面对面交流，了解客户需求和反馈，为学校提供有价值的市场信息和建议。

成本与效果地推的成本相对较低，但效果较为直接和可控，可以迅速吸引潜在客户关注并促成报名。推广方式不同地推主要通过实地宣传，与客户进行面对面交流，而其他营销方式如线上推广、广告投放等则更多依赖于媒体和渠道。客户群体不同地推主要针对的是地面市场，如学校周边、社区等，而其他营销方式则可能覆盖更广泛的客户群体。地推与其他营销方式的区别

02目标市场分析与定位

主要针对青少年和成年人，包括学生、上班族、自由职业者等。年龄层次目标客户群体特征描述以城市为主，特别是大中型城市和经济发达的地区。地域分布注重技能提升、职业发展和兴趣爱好培养。教育需求中等及以上消费水平，有一定的教育投资意识。消费能力

技能培训需求随着科技发展和产业升级，对专业技能和知识更新的需求不断增长。职业发展需求职场竞争激烈，人们对提升职业竞争力、实现个人职业发展的需求日益增强。兴趣爱好培养在物质丰富的基础上，人们更加注重精神层面的追求，对兴趣爱好培养的需求逐渐增多。教育形式创新线上与线下相结合的教育模式将成为未来发展的重要趋势。市场需求分析与趋势预测

包括其他培训机构、在线教育平台等。如品牌知名度、师资力量、教学质量、课程设置等。如价格较高、课程单一、缺乏个性化服务等。结合市场需求和竞争态势，明确自身的优势和不足，制定差异化的竞争策略。竞争对手分析及优劣势评估竞争对手类型竞争对手优势竞争对手劣势自身优劣势分析

03地推策略制定与规划

收集潜在学员信息，扩大招生范围，提高招生效率。增加潜在学员数量宣传学校新开设的课程，吸引目标学员群体。推广新课过地推活动，让更多的人了解培训学校，提高品牌知名度。提升品牌知名度通过地推活动，直接促进学员现场报名。促进现场报名明确地推目标与预期效果

制定符合学校特点的地推策略确定目标群体根据学校课程设置和特色，确定目标学员群体，如中小学生、家长、职场人士等。策划特色活动结合学校优势，策划具有吸引力和特色的地推活动，如免费试听课程、优惠活动、讲座等。线上线下结合利用线上平台进行前期宣传，吸引更多人参与地推活动，提高地推效果。形象塑造与传播注重学校形象的塑造和传播，提高品牌美誉度和信任度。

资源整合与配置方案人员调配根据地推活动的规模和需求，合理调配学校员工，确保活动顺利进行地合作与学校周边商家或社区合作，获取免费或优惠的场地资源，降低活动成本。物资准备准备充足的地推活动物资，如宣传单页、海报、礼品等，确保活动效果。资金投入合理规划地推活动的预算，包括人员费用、物资费用、场地费用等，确保资金使用效益最大化。

04团队组建与培训管理

地推工作需要一定的专业技能，包括市场营销、沟通技巧、销售能力等，选拔时要注重这些技能。专业技能地推工作需要团队协作，候选人需要有团队合作精神和协作能力。团队合作能力有地推工作经验的人能够更快地适应工作，且对市场的了解更深入，应该优先考虑。工作经验地推工作需要面对大量的拒绝和挫折，需要有足够的热情和毅力。热情与毅力选拔优秀团队成员标准和方法

团队领导负责整个团队的统筹规划和管理，制定地推计划和策略。团队角色划分及职责明确01市场调研员负责市场调研，了解目标客户群体的需求和习惯，为团队提供数据支持。02宣传员负责宣传和推广，包括制作宣传资料和现场讲解等。03销售员负责与客户沟通，促成交易，达成销售目标。04

提高团队成员的专业技能、团队协作能力和销售技巧，达到地推效果最大化。包括产品知识、销售技巧、沟通技巧、团队协作、客户维护等方面的培训。采用理论讲解、案例分析、实战演练等多种方式进行培训，确保培训效果。根据团队成员的实际情况和地推计划，制定详细的培训计划，确保培训时间充足。培训内容设计和实施计划培训目标培训内容培训方式培训时间

05地推执行过程监控与优化

数据收集与分析通过地推活动现场的数据收集，对KPI进行实时分析和监控，及时发现问题并进行调整