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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

沙特阿拉伯的营销环境研究

沙特阿拉伯王国仅仅成立70年（1932年），却已经在国际事务中，特别是

在中东地区迅速成为一个极其重要的国家。

沙特阿拉伯是石油输出国组织的创始国之一。该组织于1960年9月14日成

立以后，目前已经发展成为世界有史以来最强大、最难对付的国际性组织。石油

输出国组织执行统一石油价格政策，并把油价提到有史以来的最高水平。由于世

界石油需求形式的变化，石油市场已从买方市场转变为卖方市场，石油输出国组

织的力量也随之日益增强。例如，1970年到1973年间，美国石油进口增加了2.3

倍，由每天的150万桶增至每天350万桶。另外，沙特阿拉伯还领导其他阿拉伯

产油国将石油交易导向了政治方面。1973年10月，作为反对以色列战争行动的

一个组成部分，沙特阿拉伯领导其他阿拉伯国家对西方展开了石油禁运，导致了

西方国家的“能源危机”。由于石油输出国组织所获得的经济成功，大量的石油

美元在几十年间迅速地流入这一地球上人口最不稠密的角落。自16、17世纪殖

民地时代，大量金银财富从非洲流入西班牙以来，从来没有任何财富的转移能与

今天的石油美元大量涌入石油生产国的这种转移速度相比。近期发表的数据表

明，石油输出国组织在20世纪的后期每年石油收入达1,500亿美元。其中沙特

阿拉伯名列前茅。巨额的石油美元使沙特阿拉伯有巨大的能力从事大规模的经济

和民用建设。巨额的投资提供了大量的合同与就业机会，吸引了大量日本和欧美

的公司。

沙特阿拉伯除了拥有巨额的财富外，他还拥有麦加、麦地那两个伊斯兰教圣

地，得到世界上四亿七千一百万穆斯林的崇敬。

一、自然条件

沙特阿拉伯面积占阿拉伯半岛的五分之四，是中东最大的国家。如果把未确

定的边界因素考虑在内的话，沙特阿拉伯的领土约为60万到85万平方英里。他

的北部与约旦、伊拉克、科威特接壤；东北部面临阿拉伯湾；东部与东南部与卡

塔尔、阿拉伯酋长国、阿曼等国相邻；南接也门共和国；西临红海。人口约500

余万，过去主要是沙漠牧民，自1938年发现油田后，人口开始大量向油田和几

个大城市集中。现在牧民不足五分之一。大城市有利雅得、麦加、麦地那、吉达

等，首都利雅得的宗教色彩极浓，因此大多数外国人，包括外国住沙特领事馆人

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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

员都住在吉达。沙特阿拉伯是世界上最干旱的地区之一，一些内陆沙漠地区甚至

20年不下一次雨。夏季人口稠密地区气温一般可达华氏110度。由于降雨量少，

沙特阿拉伯缺乏淡水，也是由于干旱原因，使得他们只能追寻水源而过游牧生活。

二、社会政治制度

沙特阿拉伯是世界上宗教色彩最浓的国家之一，伊斯兰教是国教，国王按伊

斯兰教典统治国家。沙特的法律是建立在古兰经的基础上的，对犯罪行为惩罚极

严。如当第三次被判盗窃时，将被砍掉一只手；重大罪犯均被砍头。因此沙特的

犯罪率极低。沙特阿拉伯保持了典型的君主立宪制，但是正向部长会议制度过渡。

国王的权利极大，各部长由国王任命，部长会议做出的决议必须得到国王的认可

才能生效。

20世纪60年代后期，沙特开始慢慢进入现代社会，接受外界一些新事物。

如电视机进入这个国家的时候，愤怒的市民称之为“魔鬼”，今天已成为老百姓

喜爱的商品，并且已有很高的普及率。沙特禁止公开放映电影，但却可以在国内

商店买到投影机在家中放。又如禁止饮烈性酒，不能容忍各类妇女