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升学宴营销活动策划方案

一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次

一生。今年高考最迟将于___月___号前发布第一批重点本科录取通知

单，很多家长非常___高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住

“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部

推出升学宴策划方案。

一、主题：金榜题名时明珠谢恩情

二、时间：___月___日—___月___日

三、地点：___寨大酒店

四、对象：被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在

市区且经济条件比较好的考生家长

五目的：

1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借

此提升酒店经营效益；

2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和

荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客

户，为酒店的后续经营带来潜在效益。

3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附

加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣传“纳客”方式：

通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正

规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县

城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表___寨

酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前

来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸

引其如约前来预订。（贺卡详情见附件一）

七、升学宴流程策划：

为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所

有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策

划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，

得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回

忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友

在举办各类宴会时首先选择我酒店。

1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。

4、17：50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生

穿上白色礼裙）在承情处旁就位。

5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上

红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两

名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂

的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。

6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌

声响起来》。

7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的

心》，请考生家长及两位老师代表___，由考生分别为父母及老师送上

慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬

感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场

所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！

8、18：15-18：20:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席

台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友___蛋糕。播放背

景音乐《明天会更好》。

9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母___发表骄傲感

言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

10、18：30开始午宴。

八、附加服务策划

凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费

预订苗都ktv包厢一晚（19：00-0：00）给其举办同学欢庆party，包

厢大小视当天生意预定情况而定，party流程由考生及其同学自主商量

策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。

凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上

者，将可享受最低7.5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策

（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。

九、升学宴优惠措施：（酒席价格、菜品你们订）

1、望子成龙宴（___元/席）

2、金榜题名宴（___元/席）

3、平步青云宴（___元/席）

4、前程似锦宴（___元/席）

5、鹏程万里宴（___元/席）