浅谈销售团队管理（70页）.pptxVIP

浅谈销售团队管理;;;团队管理—概念导入;什么是团队？;一人拼命，百夫难挡；

万人必死，横行天下。;团队的构成要素——人;团队的构成要素——目标;团队的构成要素——定位;团队的构成要素——权限;团队领袖的权力基础;团队的构成要素——计划;;何为团队管理？;妙语分析：;团队管理的作用;团队管理的要素;团队成员建立互信的方法;贝尔宾团队角色理论;贝尔宾团队角色理论—团队中能缺少哪类角色？

;讨论：;案例：马云和他的管理团队;销售团队管理瓶颈之一;销售团队管理瓶颈之二;销售团队管理瓶颈之三;销售团队管理瓶颈之四;销售团队管理误区之一;销售团队管理误区之二;销售团队管理误区之三;;销售团队管理误区之四;销售团队管理误区之四;销售团队管理误区之五;销售团队管理误区之六;销售团队管理误区之七;销售团队管理误区之七;销售团队管理误区之八;浅谈销售团队管理;袋鼠和笼子的故事

;;企业文化是空的、虚的，没有支撑着的东西是无法前进的。价值感与工资是阴阳八卦、阴阳调和两手都要硬。我们对进来的员工都给予他们三样东西，一是：良好的工作环境(人际关系)，二是钱(今天是工资，明天是奖金，后天是每个人手中的股票)，三是个人成长。

—马云：团队靠什么支撑;2014年7月当诺基亚时任CEO约玛·奥利拉在记者招待会上公布，同意微软收购时最后说了一句话：“我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。”说完，连同他在内的几十名诺基亚高管不禁落泪。

（成立1865年，2003在华销售额20亿欧元）

调整、转变！如你的思维跟不上，你也即将会被淘汰！

;团队管理的作用;团队管理方法之一：打造公司品牌;你须学会的团队管理方法;团队管理方法之二：团队组建与培训;培训方式：外部培训、内部培训、自我学习、相互学习

提高自身的培训能力

培训的益处：

帮助新员工更快学习，帮助现有员工跟上形势

提高员工工作满意度，减少人员流动

激励员工，吸引更好的人才

为更高层次的管理积蓄人力

提高工作质量、完成更多工作

不教而诛，谓之虐

——《论语》;团队管理方法之三：营??健康团队氛围;有人尊重你，你要清楚，他是尊重你的人品，还是你的位置。

有人喜欢你，你要清楚，他是喜欢你的才华，还是你的财富。

有人佩服你，你要清楚，他是佩服你的能力，还是你的权力。

有人羡慕你，你要清楚，他是羡慕你的幸福，还是你的运气。

人品、才能、幸福是属于你的，可以主宰，其余都是浮云，不足炫耀！;团队管理方法之四：树立团队共同目标;团队管理方法之五：团队执行力;团队管理方法之五：团队执行力;执行力小结：;团队管理方法之六：有效激励;酒店地毯的故事;团队管理方法之六：有效激励;团队管理方法之七：深入一线、了解团队;团队管理方法之八：制度是管理的基础;管理故事—合格率的检查制度;【规则是基石】大到国家，小到公司，敬畏规则那是组织强大的根源，正所谓，无规矩，不成方圆。所以，职业化的体系以敬畏规则为核心，敬畏规则从敬畏时间开始，因为时间是最宝贵的资源，只会少，不会多，这就是敬畏生命的最高标准。?;

【领导四大腐败】

①领导要员工遵守制度，自己却不遵守制度本质就是一种腐败，用权谋私！

②领导不兑现承诺就本质是一种腐败，用权力忽悠！

③?领导空喊文化口号却要员工践行本质是一种腐败，用权力愚民。

④领导不重视培养员工却要员工提供结果本质是一种腐败，用权力索取！;团队管理方法之九：情商在管理中的运用;团队管理方法之九：情商在管理中的运用;团队管理方法之九：情商在管理中的运用;管理故事—夏虫不可语冰;“夏虫不可语冰”的启示：

我们每个人在这个世界上都是独一无二的，每个人的价值观、信仰、思维模式、理念都是有所不同的，所以导致我们的性格特质、言行举止都会有所不同。学会换位，一切矛盾都可化解！;团队管理方法之十：管理者以身作则;耶稣与门徒彼得远行，路上看到块马蹄铁，让彼得捡起来。彼得懒得弯腰，假装没听见。耶稣自己去捡，路过城镇时用它换了3文钱，又用这钱买了18颗樱桃。两人经过荒野，彼得又渴又饿。耶稣故意丢下一颗樱桃，彼得慌忙捡起来吃掉。耶稣边走边丢，彼得共弯了18次腰。——不做小事，你会在更小的事情上操劳。;;70/70