《L国际市场营销》课件.pptVIP

***********1.国际市场营销的定义跨国界营销国际市场营销是指企业将产品、服务和思想推广到一个或多个国家市场的营销活动。国际合作它需要企业跨越国界，与来自不同文化和语言背景的合作伙伴进行合作。策略性调整企业需要根据目标市场的具体情况对营销策略进行调整，例如产品设计、定价、渠道和促销。2.国际市场营销的特点11.环境复杂性国际市场营销环境比国内市场复杂得多，包括政治、经济、文化、法律等多个方面。22.风险性国际市场营销的风险性更高，例如汇率波动、贸易壁垒、政治风险等。33.竞争性国际市场竞争更加激烈，来自全球各地的企业都在争夺市场份额。44.跨文化差异国际市场营销需要考虑不同国家的文化差异，例如语言、宗教、习俗等。3.国际市场营销的发展历程1早期阶段(19世纪末-20世纪初)主要以商品出口为主，市场营销活动较为简单。2战后发展阶段(20世纪40年代-70年代)以跨国公司为主导，出现了国际市场营销理论和实践的快速发展。3全球化阶段(20世纪80年代至今)以互联网为代表的新兴技术推动了全球市场整合，国际市场营销活动更加复杂。4.国际市场营销的优势规模经济通过扩大生产规模，降低单位成本，提高产品竞争力。在全球范围内拓展市场，可以有效降低生产成本。多元化风险将产品销往多个国家和地区，可以分散经营风险，降低对单一市场的依赖性。市场机会全球市场蕴藏着巨大的发展潜力，为企业提供更多的发展机会，开拓新的利润增长点。技术创新接触不同国家和地区的市场，可以学习先进的技术和管理经验，促进企业自身的创新发展。二、国际市场调研国际市场调研是国际市场营销的重要环节，是制定有效营销策略的基石。通过调研，企业可以深入了解目标市场的政治、经济、社会文化环境，以及消费者需求和竞争格局，为制定精准的营销策略提供科学依据。政治、经济、社会文化环境分析经济环境分析经济增长率、通货膨胀率、汇率、利率等宏观经济指标对国际市场营销活动至关重要。政治环境分析政治稳定性、政府政策、法律法规、贸易壁垒等因素会影响企业在海外市场的运营和发展。社会文化环境分析文化差异、语言、宗教、价值观、生活习惯等社会文化因素会影响产品设计、营销策略和市场推广。2.目标市场需求分析市场需求分析了解目标市场的购买习惯、消费偏好、需求趋势。目标客户画像识别目标市场的主要细分群体。市场规模与增长潜力评估目标市场的规模、增长潜力、市场容量。竞争分析分析目标市场竞争对手情况。3.竞争对手分析11.市场份额分析竞争对手在目标市场的份额，评估其竞争力。22.产品和服务了解竞争对手的产品和服务，分析其优势和劣势。33.价格策略研究竞争对手的价格策略，分析其定价模式和价格水平。44.营销策略分析竞争对手的营销策略，包括产品宣传、渠道选择和促销活动。4.SWOT分析1优势企业资源、技术优势2劣势内部管理、资金不足3机会市场需求、政策扶持4威胁竞争对手、市场波动SWOT分析是一种常用的战略分析工具，通过分析企业内部优势、劣势和外部机会、威胁，帮助企业制定更有效的营销策略。三、国际市场细分与定位国际市场细分是将庞大的国际市场划分为若干个具有共同特征的子市场，而市场定位则是企业将自身产品或服务与目标市场的特定需求联系起来。细分市场的标准地理细分根据国家、地区、城市、气候等地理因素划分市场。人口统计细分根据人口数量、年龄、性别、收入、教育程度等划分市场。心理细分根据消费者的生活方式、价值观、个性、兴趣爱好等划分市场。行为细分根据消费者购买行为、使用情况、忠诚度、购买时机等划分市场。2.目标市场的选择市场潜力评估评估目标市场的规模、增长率和利润率。竞争环境分析评估目标市场中现有竞争者的数量、实力和市场份额。文化差异分析了解目标市场的文化、语言、宗教和习俗，以确保产品和营销活动符合当地需求。资源和能力分析评估企业是否拥有进入目标市场的资源和能力，例如资金、人力、技术等。3.市场定位策略差异化定位通过突出产品或服务的独特优势，在目标市场中建立独特的形象。差异化定位强调产品或服务的特殊性，与竞争对手形成鲜明对比。成本领先定位通过降低成本，以更低的价格吸引价格敏感的消费者。成本领先定位需要企业拥有高效的生产和供应链管理，降低生产成本。国际市场营销组合策略国际市场营销组合策略是指企业根据目标市场需求，将产品、价格、渠道和促销等要素进行整合，以实现营销目标的策略。产品策略产品设计满足不同文化和市场需求。考虑产品的功能、品