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太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

康师傅绿茶广告策划书

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面

给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便

面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。

“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市

场建造了

“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查

分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方

案。

一.市场分析

销售环境分析

大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，

学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦

了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

2.自我刨析和销售比较

康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个

“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓

康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲

切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的

责任心。”

康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，

很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校

园外全国近期内的市场调查是这样的数据：

冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。亚军：统一。

第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第

八位：今麦郎。

第九位：好劲道。

第十位：公仔。

虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特

点在校园内市场中各领风骚，

但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

3.消费者分析

学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？

根据我们的调查得知:

懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃

方便面。

穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。

整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电

脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

真的很喜欢吃方便面的人。

既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在

买方便面时更多的购买方便面呢？

4.竞争对手的分析

根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择

好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上

这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌