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储蓄存款营销活动方案
目录
内容概览．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2
1.1项目背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
1.2目标市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
1.3预期成果概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
营销目标设定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
2.1短期销售目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
2.2长期品牌建设目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
2.3客户满意度提升目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
产品介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
3.1储蓄存款产品概览．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
3.2产品特点及优势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
3.3产品组合策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
4.1目标市场定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
4.2定价策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
4.3推广渠道选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
4.3.1线上推广．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
4.3.2线下活动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
4.3.3合作伙伴关系建立．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
4.4促销活动规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
4.4.1折扣与优惠．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
4.4.2积分奖励计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24
销售团队建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
5.1团队结构设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
5.2培训与发展计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
5.3激励机制构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
风险评估与管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
6.1市场风险分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
6.2信用风险控制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
6.3法律合规性检查．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
1.内容概览
活动背景与目标
随着金融市场的不断发展和居民理财意识的提高，储蓄存款作为传统金融产品，其市场需求仍具有较大的潜力。本营销活动旨在通过创新的营销策略，提升我行的储蓄存款市场份额，增强客户黏性，同时为银行带来稳定的中间业务收入。
活动对象
本次活动面向我行现有客户群体，尤其是中老年客户、高净值个人以及中小企业主等潜在高价值客户。
活动内容
3.1存款利率优惠
针对定期存款、大额存单等储蓄产品，提供一定期限的利率上浮优惠，吸引客户增加存款。
3.2理财产品推广
推出一系列符合市场需求的理财产品，如固定收益类、浮动收益类、保本型及非保本型理财产品，以满足客户多样化的理财需求。
3.3增值服务体验
开展财富管理讲座、私人银行服务体验等活动，提升客户对银行服务的满意度和依赖度。
3.4积分
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