2023年自考公共课考试：国际商务谈判历年真题汇编(共92题).pdfVIP

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

2023年自考公共课考试：国际商务谈判历年

真题汇编

（共92题）

1、国际商务谈判的基本程序一般包括（多选题）

A.准备阶段

B.开局阶段

C.正式谈判阶段

D.僵局阶段

E.签约阶段

试题答案：A,B,C,E

2、依据谈判信息载体的不同，可将信息分为（多选题）

A.实物信息

B.语言信息

C.文字信息

D.市场信息

E.声像信息

试题答案：A,B,C,E

3、以下有关互惠式让步的说法中，正确的是（单选题）

A.又称交叉式让步

B.适用于纵向谈判

C.常用于摆脱谈判僵局

D.要求谈判者思路开阔

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

试题答案：D

4、以下有关互惠式让步的说法中，正确的是（单选题）

A.又称交叉式让步

B.适用于纵向谈判

C.常用于摆脱谈判僵局

D.要求谈判者思路开阔

试题答案：D

5、国际商务谈判的基本程序一般包括（多选题）

A.准备阶段

B.开局阶段

C.正式谈判阶段

D.僵局阶段

E.签约阶段

试题答案：A,B,C,E

6、谈判者的一般心理特征主要表现为（多选题）

A.个性

B.情绪

C.态度

D.印象

E.知觉

试题答案：A,B,C,D,E

7、利用保险市场和信贷担保工具避险不包括（单选题）

A.预付款担保

B.投标保证书

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

C.向保险公司投保

D.向保险专家咨询

试题答案：D

8、下列各国中，采用英美法系处理国际商务谈判纠纷的是（单选题）

A.荷兰

B.瑞士

C.法国

D.中国

试题答案：C

9、日本人的谈判风格是（单选题）

A.豪放热心

B.浪漫随意

C.沉默寡言

D.直接刻板

试题答案：C

10、下列有关国际商务谈判的说法中，不正确的是（单选题）

A.按国际惯例办事

B.以价格为谈判核心

C.影响谈判的因素有限

D.以经济利益为主要目标

试题答案：C

11、商务谈判人员的最佳年龄一般在（单选题）

A.20～45岁

B.25～55岁

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋