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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

从商业模式的演变预见未来将是共享经济的时代

关于商业模式，大家的普遍认识是认为商业模式的核心是对定价

权的控制能力。

在互联网出现之后，传统行业的商业模式发生了质的变化，主要

是因为在数字化世界中1）马太效应的增强；2）边际成本降低；3）

低成本的信息交互。

共享经济

要预知未来，那么首先就必须了解过去。

商业模式的原型：制造并销售它

从工业时代的角度出发，商业模式的原型非常简单：制造并销售

它。这时，有两个成本的发生：1）商品的制造成本，2）商品的流转

成本。

因此，在工业时代，规模效应对成本的影响是巨大的。它的核心

主张是：规模增大带来的经济效益提高，即生产要达到或超过盈亏平

衡点，即规模效益。经济学中的规模效应是根据边际成本递减推导出

来的，就是说企业的成本包括固定成本和变动成本，混合成本则可以

分解为这两种成本，在生产规模扩大后，变动成本同比例增加而固定

成本不增加，所以单位产品成本就会下降，企业的销售利润率就会上

升。

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

图：传统商业模式的经济学基础是规模效应和经验曲线

商业模式的演进：改善供给端能力、重新定义需求、优化流转效

率、商品的虚拟化

随着管理水平的提高与市场自身进化，传统的商业模式不断变化，

出现了以下四个方面的特征：

1、改善供给端能力

一些商品的制造和提供者不再仅仅是企业，而是可以包括所有的

参与者甚至消费者，从而降低成本，比如互联网UGC模式（用户制造

内容），内容的消费者变成了生产者，诸多互联网平台并没有因此而

增加成本，但内容低成本地产生了，而且在“屌丝”经济中，由用户

创造的内容往往能够获得较高的人气与关注。

2、重新定义需求

在传统模式下，需求也可以重新被定义。例如，用户定制化的产

品（也是在16年比较火热的电商商业模式），比如电脑，手机，这种

模式称之为C2B（用户到商家）。C2B通过重新定义需求，来满足消

费者的个性化要求，这种模式的典型代表便是小米。

3、改善流转效率降低成本

此外，大部分成本发生于流转环节，电子商务恰恰在这个方面表

现得非常突出：降低成本的核心思想是提高商品到消费者的流转效率

（信息获取、品牌认同、物流等）。

电商平台离不开物流，而物流设计核心是为减少物品流动，从工

厂里生产出来到配置库房这是第一次搬运，第二次搬运就是从库房搬

到消费者家里去，每次搬运都是有成本的，每次搬运都是有损耗的，

而且都是需要时间的，因此，电子商务降低存货比例，提升库存周转

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

率，扁平化中间环节，这些都是对流转效能的优化体现。

4、虚拟化商品，流转成本为零

进入了网络时代，部分商品充分地数字化之后，流转成本已经近

似为零。例如，电子书、点卡、歌曲、杂志、网络游戏…流转成本为

零或者接近为零。这是由于在电子世界里，传送的速度无限快，成本

指数级降低。

因此，在制造产品并销售出去这个商业环节里，我们可以看到改

变供给方式与能力、C2B、优化流转效率以及商品的数字化/虚拟化几

种不同的商业模式演进方式，比较革命的是虚拟化，因为在某种意义