七大核心技能之行业知识加品牌.pdfVIP

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行业知识

一.行业知识及其研究意义：

1.定义

2.行业知识意义

行业知识的定义：与客户企业所属的行业相关的知识。

包括：客户所属行业的现状、未来发展趋势、影响行业发展的因素、领头羊企业、生产

及所涉及的上下业，等等。

掌握行业知识的对于销售的意义：

（1）.有利于快速找到和客户沟通的切入点，共鸣点，需求点.

（2）.从业的角

该用户很懒，什么也没介绍

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