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知名奶业公司营销系统绩效考核体系

知名奶业公司

营销系统绩效考核体系

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目录

TOC\o1-3\h\z\u1.总则 5

1.1目的 5

1.2目标 5

1.3考核内容 5

1.4考核依据 5

1.5被考核人 6

1.6考核人 6

1.7考核组织机构 6

1.8考核模式与周期 6

1.9考核评分的基本要求 7

1.10考核方案 7

1.11考核流程 8

1.12考核结果 9

1.13考核等级界定 9

1.14强制分布比例 10

1.15结果确认与申诉 10

2.高层经理 11

考核结果的处理： 11

3.中层经理 12

3.1考核模式与周期 12

3.2考核人与权重 12

3.3考核结果的处理 12

4.基层经理 14

4.1考核内容与权重 14

4.2考核结果的处理 14

5.一般员工 15

5.1考核内容与权重 15

5.2考核结果的处理 15

6．绩效考核结果在薪资制度中的运用 16

1、薪资结构： 16

2、考核兑现方式： 16

3、薪酬的获得： 16

4、绩效管理： 16

附件1销售一处KPI手册 18

附件2市场部KPI手册 19

附件3各岗位考核表 20

费用控制考核量表（财务部用表） 20

关联协作能力考核量表（同事用表） 21

关联协作能力考核汇总表 22

领导能力考核量表（下属用表） 23

领导能力考核汇总表 24

绩效考核汇总表 25

市场处考核表 26

产品经理 26

产品专员 27

产品衔接专员 28

品牌经理 29

品牌专员 30

促销推广经理 31

大区促销推广经理 32

广告媒介经理 33

信息管理经理 34

市场调研专员 35

信息专员 36

特殊渠道经理 37

医务代表 38

销售一处考核表 39

销售行政主管 39

行政内勤 40

人事专员 41

销售统计 42

大区经理 43

大区行政文员 44

区域经理 45

区域促销/陈列主管 46

区域行政文员 47

地区销售主管 48

销售代表 49

理货员 50

导购员 51

大区销售财务主管 52

全国KA谈判经理 53

全国KA谈判主管 54

考核表使用示例 55

××区域经理关键经营管理目标考核量表（直接主管用表） 55

××区域经理费用控制考核量表（财务部用表） 57

××区域经理关联协作能力考核量表（同事用表） 58

区域经理关联协作能力考核汇总表 59

区域经理领导能力考核量表（下属用表） 60

区域经理绩效考核汇总表 62

考核结果的运用 62

1.总则

1.1目的

绩效考核制度是构建奶粉事业部内部动力机制的重要组成部分，是奶粉事业部整体薪资制度实施的重要保障措施。根据奶粉事业部市场化发展战略和落实整体薪酬制度的需要，为推行目标管理，规范绩效考核行为，达到科学全面、客观公正、简便实用、合理准确评价员工业绩，有效实施激励措施的目的，特制定本方案。

1.2目标

通过绩效考核，奶粉事业部可以认定任职者在考核期内完成工作计划的程度（关键业绩指标KPI、关键管理目标KMO（一般员工为职位目标）、职责履行），评价任职者的经营管理能力，并依据考核结果确定任职者的绩效工资与奖励工资、调整薪档薪级。

1.3考核内容

根据各职位的特点、承担的职责与决策权限而设定不同的内容，以真正反映职位的贡献。考核内容分为关键业绩指标（KPI）、关键经营管理目标（职位目标）、职责履行。

1.4考核依据

绩效考核依据奶粉事业部年度计划与各部门经营管理目标计划、任职者职位说明书、由职位说明书确定的职位年度关键经营管理计划目标而实施。

1.5被考核人

被考核人年初应与领导、同事在奶粉事业部或部门会议上共同制定年度工作计划目标，确定目标考核的要素；在年度结束时，对照计划和考核要素填写计划完成情况，作为考核的原始材料。

被考核人有权利确认考核结果，并对结果有申诉