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乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

客户答谢酒会操作手册

信泰人寿保险股份

培训部

2020年5月

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

名目

会前策划·······················································3

会前筹备及后勤组工作内容·······································4

礼仪接待组工作流程···········································6

产说会会中流程···············································8

邀约话术·····················································11

异议处理话术·················································13

促成话术·····················································14

回访话术·····················································15

产说会督导追踪表··············································17

产说会运作节点操纵表·········································18

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

会前策划

例如：***机构酒会一周工作安排

日期工作内容操作层面相关要求

月日营服经理、辅导专员沟通前期培训预热项目组

〔会前第七天〕

月日新产品强化学习，酒会预热营服经理

〔会前第六天〕

新产品强化宣导项目组

酒会情形宣导项目组时刻确定、人员

确定、目标确定

月日

门票预售〔第一天争取50张〕营服经理当场收钱

〔会前第五天〕

主任以上层面会议〔邀约对抗、目标对抗〕项目组强调要求〔明确

追踪思路〕

下午四点追踪邀约情形及建议书统计情形辅导专员上报项目组

第一天建议书演练营服经理至少3组以上

月日

门票预售〔30张〕营服经理

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