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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

宝洁公司营销策略分析

宝洁公司营销策略分析

专业市场营销

学号150298１29

姓名王洋

宝洁公司营销策略分析

学号：1５0２８9１２9姓名：王洋成绩：

目录

一、公司简介3

二、ＳWOＴ分析3

三、产品战略4ﻩ

1、成功经验4

２、产品战略存在问题＆相应对策4ﻩ

四、定价策略:ﻩ５

１、两种定价方向5

２、定价策略的成功经验5

3、定价策略的不足6ﻩ

4、针对定价策略的不足提出的对策ﻩ６

五、销售渠道策略６

１、宝洁公司的渠道模式：6

２、宝洁公司销售渠道形式6ﻩ

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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

宝洁公司营销策略分析

3、宝洁公司对分销商管理的不合理性：７

4、建议7

六、广告策略7ﻩ

1、成功经验7

2、宝洁公司销售促进与公关促销策略ﻩ８

3、宝洁广告策略的不足8

4、宝洁公司促销策略对我国企业的启示8

【摘要】本论文主要针对宝洁公司的市场营销战略的

制定进行分析，运用SWOT分析法，明确宝洁公司所

处的外部环境和内部条件,清楚自身定位，并从产

品、定价、渠道和促销四个方面来论述其成功经验和

存在问题,提出相对的解决方案。

关键字：宝洁公司、产品、定价、渠道、促销

一、公司简介

宝洁公司,简称Ｐ＆G，是一家美国消费日用品生

产商，也是目前全球最大的日用品公司之一.总部位

于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110000人。

宝洁公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，其

中，包括帮宝适、汰渍、碧浪、飘柔、潘婷、海飞

丝、玉兰油、博朗等.2０0３～2０04财政年度,公司

全年销售额为514亿美元.２00６财政年度，宝洁公

司销售额近6８2亿美元，在全球的“财富五百强”

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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

宝洁公司营销策略分析

中排名第81位.宝洁公司在全球

８０多个国家都设有其工厂及分公司,所经营的30０

多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括

织物及家居护理、美容美发、婴儿及家庭护理、健康

护理、食品及饮料等.

二、SWOT分析

宝洁公司能够鹤立鸡群，在日用品方面做到家喻

户晓,如此功绩，其优秀的市场营销战略功不可没。

现在我们来运用ＳWOT分析法分析宝洁公司的外部环

境和内部条件