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博观而约取,厚积而薄发。——苏轼
场调研分析
一、目标市场地理环境
1、市场地理特点:区域的地貌,政治区域,城市的中心地带。
2、市场气候消费特点
二、行业环境分析
目标市场主要经济指标:
1、企业所在市场当年的国内生产总值,以及历年的数据。
2、该市场的投资状况。
3、对娱乐市场影响较大的旅游方面的数据,特别是一年来接待的游客数量,以及是呈发
展趋势还是衰退趋势。
4、把当地城镇居民人均可支配收入,全市职工平均工资,提供娱乐消费的收入比重,作
为企业定价的参考依据。
5、全市人口统计数量,包括非农业人口及农业人口数量,用来预测ktv的客流量的大小
及该地居民的消费水平和消费能力。
6、消费者受教育程度
7、消费者生活方式、休闲娱乐偏好习惯。
8、消费者人均收入。
产业环境:
1、商业繁盛情况。
2、商业化的趋势与潜力。
3、地方政府优惠、扶持政策,包括消防、治安、文化、工商等政策情况。
社会环境:
1、当地风俗习惯。
2、历史文化。
3、民族结构。
4、国际交往,
三、市场分析
1、经济指标:当地企业经营状况、实力排列;经营形式及所占的比重;营业网点数量;
从业人员数量。
2、分店所选市场的原有企业经营现状:企业数量与竞争能力(是否已形成规模竞争?);
经营管理水平高低;经营档次高低;消费价位。
3、竞争对手分析:
a、传统型竞争者现状:数目、业绩水平、营业额、利润收入统计分析;成功原因:管
理水平先进?服务优秀?社会环境条件优越?失败原因:基础设施较差?政策因素?市场定
位不准?运行机制故障等?
b、传统型竞争者优势:传统优势;经营规模优势;位置优势;政策优势。
c、新兴高档ktv经营者:经营类型?市场取向?是否平民化、贵族化等。经营地段:
哪一区,段,装修的风格特点及选用装饰物件。经营状况:营业额、营业利润、客流量、订
房数等。经营规模:店的面积、可容纳客人数量。大小各类性包厢分布及所占比例状况等。
4、消费者分析:
a、该市场消费者习惯、消费者类型、选择偏好等。
b、该市场消费者的消费特点,包括消费者的消费意识,个人或家庭的消费所占比例如
何,消费水平的高低。
c、目标市场消费者分类:政府、军队、企业、家庭消费、游客。
博观而约取,厚积而薄发。——苏轼
5、在该地开店的优势策略:
第一阶段:装修期
1.期间:从平面设计到基本装修完成,约三个月时间。
[1].工程规划
[2].装修材质
[3].包厢格局
[4].平面规划
[5].大、中、小包厢比例
[6].沙发、桌面、电视柜、计算机位置
[7].排气、新风、冷暖气、隔音等要求
2.功能规划
[1].超市
[2].工作站
[3].接待台、留言台、收银台、总机
[4].水吧、厨房
[5].
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