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关于销售方案范文8篇关于销售方案范文怎
么写
下面是我整理的关于销售方案范文8篇关于销售方案
范文怎么写,以供参考。
关于销售方案范文1
我曾在A集团任大区经理,主管C市场公司产品全面销
售。在C市场,占主导地位的是B集团产品,A集团与B集
团无论从企业实力、品牌知名度、产品质量、价格竞争力等
方面势均力敌,但B集团提前2年进入了C市场,站稳了脚
跟。我们利用销售淡季B集团大部分销售人员回公司休息的
机会,针对B集团二级商和终端零售点,疯旺抢夺。成功开
发后,接着就在二级商和终端零售点周边搞一次“买XX产
品,现场抽奖”的活动,宣传与推广公司产品,连续进行了
4个月。下半年,当市场进入旺季的时候,公司产品一路飙
升,最终A集团取代了B集团市场地位,成为C市场主导品
牌。这个案例给我最大的启发是:销售淡季最好做市场终端
基础工作,因为一没有太大销量压力,二没有竞争对手干预
与跟进,可以放开手脚做终端。
一、调整市场
销售淡季是调整市场最好时机,因为有很多时间,且调
整市场不会导
致销量一落千丈。什么市场应该调整呢?
1、总经销商完全掌控市场,不断要胁公司,公司市场
处于危险境地;
2、总经销商制分销层级多,价格缺乏竞争力,市场信
息反馈速度慢;
3、一级商缺乏激情,不积极开拓与维护市场,公司产
品销售停滞不前;
4、一级商缺乏周转资金,影响公司产品市场可持续发
展;
5、总经销商或一级商缺乏忠诚度,与公司关系僵化,
不配合公司各项工作;
调整方法:与原总经销充分沟通,增开新一级商,分品
牌经营,互竞共荣;设立办事处,实现网络下沉。
二、开发二级商和终端零售点
销售淡季,开发二级商和终端零售点,短期内销量不会
有大突破。庞大且健康二级商和终端零售点,只要市场升温,
销量定会刚性增长。销售淡季,无论是时间上还是二级商和
终端零售点思想上,都是开发二级商和终端零售点的大好时
机。
1、目标对象:主要竞争对手优秀二级商和终端零售点;
2、开发计划:每月制订开发计划,包括区域、走访数
量、开发数量;每天有工作计划,包括行程计划、开发数量
等;
3、周分析与月考核:每周召开一次例会,汇报二级商
和终端零售点开发进度、存在问题和成功经验,区域经理对
每个销售员表现进行点评;每月底对当月开发计划达成情况
进行考核,奖优罚劣。
三、终端基础工作
销售淡季,也是做终端基础工作好时机。红火市场,仅
“经销商乐意卖”远远不够,还应做到“消费者点名要买”。
“消费者点名要买”关键
关于销售方案范文2
甲方:
乙方:
为了迎接日趋激烈的市场竞争和挑战,确保销售任务顺
利完成,本着统一指挥,奖惩严明,公平自愿的原则,经甲、
乙双方协商签订销售协议。
一、责任期限
年月日—年月日(本期限可以按月度划分,
也可以按项目期限划分)。
二、乙方要服从甲方的管理安排,遵守各项规章制度。
三、职权
1、负责完成公司下达或负责该区域客户的销售(回款)、
毛利各项指标、渠道开发任务。
2、合理规划区域客户销售架构,制定区域市场及销售
工作目标、计划,制定具体实施方案,并组织具体实施。
3、维护与客户的合作关系保证负责区域或客户销售工
作正常进展。
4、收集市场和销售信息,分析市场信息反馈。
四、销售目标:年月/项目销售目标最低万元,按档
次计算。
五、销售业务员薪酬构成
1、销售部业务员薪酬计算公式:底薪+提成-扣除项
(扣除项指因业务发展需要提前预支的费用)。
2、业务提成说明:考核提成费=提成率×当月回拢货款
五、考核待遇与奖罚
1、乙方完成所有工作目标及销售任务和回款,甲方按
《目标任务协议书》给予提成或超出销售任务部分相应的基
本工资不变,提成按高一级档次计算。
2、乙方完不成本月销售任务和回款的,按实际完成区
间计算提成,享受该区间基本工资,甲方将按《目标任务协
议
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