2024年销售员试用期工作总结范本(3篇) .pdf

2024年销售员试用期工作总结范本

转眼我在____的学习、试用期即将结束了，为了更好的开展接下

来的工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸

取教训、提高自己，以至于把接下来的工作做的更好，完成公司下达

的销售任务和各项工作。

一、试用期完成的工作

1、销售情况

这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商

的共同努力下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售额____万元元，

回款率为____%;低档酒占总销售额的82、____%，其中以____头曲

____、____曲简装____、____销售为主;中档酒占总销售额的17、

____%主要以五星____及四星____为主;其中____月份销售额为____万

元，占总销售额的____%;____月份销售额为____万元占总销售额的

____%;____月份销售额为____万元，占总销售额的____%。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和

发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝

了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策

略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合

公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品

陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整

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齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传，使其达到利用终

端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超、酒店、餐馆总共____家。部分新开发网点是

____单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由

低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为射洪战斗单元城中

片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。

4、品牌宣传、推广

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了

经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售

月报表，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存，使得

的每月计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分

别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加

准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

6、市场竞争品牌调查统计情况

____司最近执行市场优惠政策：连续或一次性进____、____等系

列酒达____元可获得____牌豆浆机一台，达____万元可获得价值____

元空调一台。

____以单品单行3盒为基准，陈列____种及____种以上产品送成

都____。

二、工作打算

尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间

较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的

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不到位。鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽

快提高自身业务能力，做好各项工作。

1、努力学习，提高业务水品

2、进一步拓展销售渠道

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档

案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学

性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒

品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情

况，并及时调整营销策略。

4、与客户密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关

系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多点拨与指导!

2024年销售员试用期工作总结范本（2）

尊敬的领导：

您好！我是2024年加入贵司销售部门的销售员，经过三个月的试

用期，我对自己的工作进行了总结和反思，希望能够向您汇报。

首先，我认为在试用期内，我努力学习和适应了公司的销售流程

和标准。我充分利用了公司提供的培训资源，积极参加了内部培训和

学习班，深入了解了公