一文看懂SWOT分析：概念、误区、应用场景.pdfVIP

一文看懂SWOT分析：概念、误区、应用场景

华章妹说

2019年3月，在新年前后活跃一时的聊天宝团队爆出大规模裁员。

2019年2月，ofo陆续上线折扣商城功能，进行新的变现尝试。

2019年1月，熊猫TV的年度盛典上，COO讲述了互联网寒冬公

司遭遇的艰难。

当潮水逐步退去，所谓真相逐一浮出，许多案例告诉我们，因为

过分追逐风口、过度依赖资本、产品运营不善等原因，再风光一时的

公司都难以抵挡。

落实到每一家企业身上，我们该如何自诊，防患于未然？当行业

的洪流涌来，什么样的方式才能让品牌屹立不倒？

今天我们来聊聊SWOT模型，简单来说，“它是一个分析企业内

在情况的四象限图”。以下，Enjoy:

SWOT是很多品牌营销人接触的第一个模型，也是使用频率最高

的模型，但它同时也是一个最常被错误使用、且理解最不到位的分析

模型。

当然，可能有人会问PEST和SWOT的区别。

我们可以类比一个租房的情景，PEST主要是分析房子的周边设置、

地理位置等外部条件，是一种宏观外部的分析模型，至于内部房子的

装修家具等问题，则会运用到SWOT模型。

下面将就SWOT展开进一步的讨论，也会抛出问题，供各位思考

自己的企业有哪些优势和劣势。

01基本概念

1.是什么?

简单来说SWOT模型就是由四个英文单词，拼成的四格象限图，

分别是S（Strengths）优势、W（Weaknesses）劣势、O

（Opportunities）机会、T（Threats）威胁，他们分别代表企业在

这四个方面的具体情况，有什么优劣势、有什么机会和威胁。

没有固定的排列顺序，在讲述的时候可以基于实际情况，挑选最

重要的部分先进行讲述。优势和劣势是同步分析的，且机会和威胁是

同步分析的。

请各位拿出一张白纸，现在上面画上如下图所示的四象图。

之后，花时间思考公司的优劣势和机会及威胁，然后分别填入图

中相应的象限。

2.说明什么？—企业情况

SWOT模型是特定的商业环境下，全面了解企业情况最便捷的模

型。一个好的SWOT分析，它不仅能指导我们进行品牌和营销工作，

还能帮助我们分析商业问题，得出最优解。

待四象图完成，就可以辅助工作。想象一下，如何你的企业想办

一场大型的活动，来推广自己的品牌，提升品牌知名度，你需要策划

这个活动，你会选择怎么做呢？你就可以翻看SWOT四象图，或许就

有了想法。可能会发现企业有着良好的线下基础，线上则比较薄弱，

那么就可以将形式定为线下。

3.分析什么？—企业内在

SWOT更在乎企业具有的差异性因素，尤其是能够让企业获得超

额收益的核心信息，因此也被称为企业内部分析方法。

可能你的四象图中每个部分都写的满满当当的，这样反而没有了

重点。此时就需要通过和分析数据，得到企业的差异性因素，改进

SWOT四象图。

一般企业会将分析数据的采集交给初级员工去完成，资深人员则

是拿到数据结果再进行分析。其实在我看来，采集数据反而是更重要

的事情，如果采集不全面，会导致分析不准确，直接后果就是结果错

误，战略失败。所以一般公司用初级员工进行数据采集是一个错误的

决定。

02具体操作注意点

1.找数据-利用正确的工具，找到合适的数据

在优劣势分析时，要注意信息的正确、充足且公正。

比如，不要出现自我状态良好，导致优势写了很多却并不是具有

差异性的，能够获利的。劣势只关注在竞争对手的长板上，而忽视了

那些行业都处在短板的形势。

看看你写下的劣势里是否有遗漏行业的短板，你写下的所有优势

项是否能够真的是具有差异性的，是不是一个行业内共有的优势。

在进行机遇和威胁时，往往需要些前瞻性的思考，不止是那些所

有人都已发现的事实。在我们还没有深厚的行业积淀时，就需要借助

波特五力模型、ST