哔哩哔哩MATES人群资产经营白皮书.pptx

02心智营销：扎根优质营销场域10

心智营销的三大挑战12

品牌心智培养的四大关键14

B站心智培养的五大价值15

03MATES:B站人群资产模型26

「MATES」精细化人群运营启动心智营销27

「MATES」模型科学度量人群资产28

「MATES」人群资产运营的四大增长链路32

「MATES」驱动细分行业增长34

04MATES模型应用：典型营销场景解析

「MATES」在各应用场景的营销策略41

·场景一：品牌年轻化42

·场景二：人群破圈44

·场景三：新品上市47

·场景四：深度种草49

·场景五：节日大促52

·场景六：人群激活55

·场景七：长效经营57

目录MATES04

01

企业增长范式：从流量到心智

短期增长方式现弊端

攻心，方能实现长期增长

05

06

07

目录CONTENTS

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第一章

企业增长范式

从流量到心智

企业增长范式从流量到心智MATES05

20年前，消费者心智的影响与营销活动的曝光有直接正相关的关系。但今天已经很不同，考虑

到媒体环境已经发生了深刻的变化，营销活动的曝光对消费者心智的影响显然不能只是寻求曝光数量上的积累，而必须寻求有效曝光。所谓有效曝光，不只是在受众的眼睛前留下痕迹，更重要的是在用户的心里留下痕迹，是“心痕”。这也是区分种草和普通曝光的最大的区别。所有能让受众留下“心痕”的营销，才能对消费者的心智产生进一步的影响。

--宋星纷析咨询创始人

数字化令整个世界都在加速。新品的上市周期、内容生产与分发间隔、营销信息在消费者大脑中的存留时长、消费决策的时间，都在数字化的驱动下越来越短。当然，同样缩短的还有品牌的生命周期。我们看到流量洪流下，有的品牌一夜爆火，有的品牌销声匿迹，但无一例外，大多数企业都在经历获客与留客成本快速攀升、触达消费者的渠道高度碎片化、存量市场中品牌竞争白热化等重重难关。

新消费时代，消费者的群体特征进一步分化，原有的市场定位策略正在失效；关注度的“颗粒化”令营销对消费的撬动难度成倍增加，基于流量分布、品牌为主导的单向传播式媒介策略正在变得不经济；即时交互与显性反馈常态化，曾经的策略经验难以适配敏捷的调优要求。中国数字营销正进入一个新的增长模式，该模式以消费者为中心，强调个性化、互动性和数据驱动的营销策略。

在这样的背景下，让我们来重新审视企业的营销策略。

在强烈的“求生欲”驱动下，投产比一度成为企业重要的营销