服务行业创新的点子[服务行业的渠道策略].docx

效劳行业创的点子[效劳行业的渠道策略]

1、分销渠道

分销渠道是指效劳产品从生产者移向消费者所涉及到的一系列公司和中间商。一般而言，效劳销售以直销最普遍，而且渠道最短。此外，还有很多效劳业的销售渠道，则包括一个或一个以上的中介机构，因此，直销不是效劳业市场唯一的分销方法。中介机构执行着不同的功能，如：担当全部权风险;担当全部权转移的中介角色(如选购);或是担当实体移动(如运输)的任务，尽管中介机构的功能没有全都性，但效劳企业在市场上上可供选择的销售渠道主要有直销和经由中介机构分销两项。

2、直销渠道

直销是最适合效劳产品的配送形式。直销可能是效劳生产者经过选择而选定使用的销售方式，也可能是由