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以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》
国际商务谈判复习题
A
1谈判地点的不同，可将谈判分为（d）
A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判
B、价格谈判，外交谈判，军事谈判
C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判
D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判
2．以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（B）5-186
A.注重立场B.对事不对人
C.尽可能让步D.不让对方获益
3.商务谈判追求的主要目的是（d）。
A、让对方接受自己的观点
B、让对方接受自己的行为
C、平等的谈判结果
D、互惠的经济利益
4.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（b）
A、要价B、还价C、讨价D、议价
5.以下各项中，不属于报价时必须遵循的
...
原则的是（D）
A.不问不答B.有问必答
C.能言不书D.能书不言
6PRAM谈判模式中的“A”指的是（C）
A、建立关系B、制定谈判计划
C、达成协议D、履行协议与关系维持
7谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是（B）1-17
A、发盘和还盘B、发盘和接受
C、询盘和接受D、询盘和还盘
8“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”这
种答复谈判对手的技巧是（D）5-212
A.答非所问B.以问代答
C.推卸责任D.避正答偏
9以下有关法国人风俗习惯的说法中，正确的是（D）
A、大多数时候都穿礼服，且很守时B、说话时把嘴凑到对方的耳边
C、大部分交易活动在小酒馆里进行D、吃饭时称赞厨师的手艺
B
10商务谈判的四种目标之间的关系是（A）102
以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》
A.最高目标＞实际需求目标＞可接受目标》最低目标
B.最高目标＞实际需求目标》可接受目标》最低目标
C.最高目标＞可接受目标＞实际需求目标》最低目标
D.最高目标＞可接受目标》实际需求目标》最低目
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