商业计划书撰写要点.pptx

商业计划书撰写要点

2020-03-03

一、商业计划书的重要性

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n商业计划书（Businessplan，简称BP）

u是企业或项目单位为融资或其他发展目标，在前期对项目进行科学调研、搜集与整理有关资料并分析的基础上，按照一定的内容、格式要求所编写的向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

u解读：一份出色的商业计划书首先告诉投资人

公司是做什么的

公司是如何赚钱的、

未来公司发展的目标；

让投资人相信创业者的公司是很优秀

若投资公司是不错的选择机会，并得到投资人的认可

一份好的创意类商业计划书应该是：思路清晰、创意十足、详略得当。

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nBP是对创业项目的系统性思考

uBP的撰写过程就是对创业项目的系统性思考过程：思考、梳理、设计业务中的一些关键事项和核心问题，并寻求解决之道。

nBP需要传递的是创业者的决心、务实做事风格

uBP完美与否暂且不论，但须要透过BP显示出创业者的创业态度更重要

坚定的创业决心

务实细致的做事态度。

nBP更利于与投资人交流

u更容易把创业思路、商业构思与投资人沟通

u更容易将交流和视野聚焦在重点内容上，交流有既定的安排内容

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（1）Why：为什么要做这款产品，为什么选择现在做这款产品？

（2）Where:目标市场有多大？市场规模/细分市场规模；客户在哪里？行业竞争分析

（3）Why:所处行业痛点或用户需求？行业痛点分析或用户需求场景

（4）How

u如何解决行业痛点或用户需求？

u业务模式，业务策略：公司如何实现盈利？

u如何获取客户的？

u如何扩大业务的？

（5）What：运营现状及未来策略？现状运营关键数据？未来发展策略？

（6）Which：竞争对手如何？对手有谁？与我们有什么不同？如何实现弯道超车

（7）Who

u创业者是谁？为什么是创业公司能做该项目（技术、产品）？

u团队概况；为什么你们是最适合投资团队？

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1.请谈谈对商业计划书的了解情况

2.你认为的商业计划书应该的定位和表达内容有哪些

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二、商业计划书撰写要点

[基本要求]

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（1）项目概述

（2）市场分析

（3）行业分析（竞争性分析）

（4）公司介绍

（5）团队介绍

（6）商业模式（目标用户、生产销售验证）

（7）产品与服务

（8）市场与销售（营销策略、风险分析）

（9）财务分析

（10）融资需求

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n第六章市场营销策略

u6.1推广策略（线下：展会、会议论坛；线上：网络媒体）

u6.2营销策略（价格、服务）

n第七章公司发展规划

u7.1未来2-3年公司发展计划、目标

u7.2关键指标：市场规模、公司规模、产品研发与产业化等

u7.3发展进程（关键节点）

n第八章财务预测

u8.1财务指标：收入、利润

u8.2相关指标

n第九章融资计划

u9.1股权架构

u9.2融资计划

n第十章风险分析

u10.1资金与市场风险

u10.2管理与人才风险

u10.3技术与知识产权风险

n第一章项目概况

u1.1项目主体

u1.2项目简介

n第二章市场分析（项目背景）

u2.1市场需求

u2.2市场痛点

u2.3竞品分析

n第三章项目介绍（核心技术与产品）

u3.1核心竞争力：技术、专利

u3.2公司产品

n第四章管理团队和组织结构

u4.1负责人介绍

u4.2团队简介

u4.3指导倒是简介

n第五章商业模式

u5.1商业模式

u5.2商业模式实际运行情况

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n（3）股权框架

[1]企业股权框架：股东股比

[2]股东背景：拟引进的投资方是否牛逼？对后续融资或者后续发展能否提供帮助）

n（4）融资需求

融资需求。公司估值？拟出让的股比？

对投资方要求：个人/基金公司，战略投资者/务投资者？对币种的要求：美元/人民币？

n（5）退出路径（可选）

[1]企业回购

[2]上市。计划何时、何地

[3]出售：若公司未来发展好，股东（战略投资者、产业基金或者上市公司）有意收购。

n（1）公司主营业务情况

[1]市场痛点与市场规模多大（企业有多大的发展空间？）

[2]公司主营业务：公司业务、客户需求、解决方式

[3]竞争格局：市场主要竞争对手？市场格局？公司竞争优势？

n（2）公司目前现状

[1]团队介绍：组织框架、始人和管理层背景、团队是否优秀

[2]现有产品或者技术（实践就是真理，不要纸上谈兵）

[3]财务资料：是否盈利、年营收、年净利润、企业资产、现金流和负债等等

[4]企业发展规划：描述公司未来业务计划，以及如何实现？需要解决哪些问题？需要花多少钱？关键节点？

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三、商业计划书撰写要点

[进阶要求]

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n重点阐述

u概要介绍项目情况

u精炼展示项目亮点

u瞬间打动投