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发展战略与规划

一、历史回顾

___公司于一九九_年成立。当时，国家正在实行计划经济向市场经济的转变，对私营

企业的政策开始放宽，各种机会随之涌现。___创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入

速食面市场，经过六七年的打拼，积累了一定的原始资本。

随着一线品牌新增产能的不断扩大、销量的减少和众多二线品牌后来者的步入，速食

面市场逐渐饱和状态，___企业掌门人及时调整经营方向，从一九九六年起即转行饮料的

生产与销售，经历了饮料市场从果汁至即为饮茶再至乳饮料、功能饮料等转型的几次蓬勃

发展与高潮;在此期间，为减轻饮料销售淡旺季对企业内部的压力，有效率利用企业各项

资源，从一九九八年起至，公司又已经开始了调味品的生产与销售：经过这八年多的努力

奋斗，公司的生产规模不断扩大，技术开发能力不断进一步增强，经营管理水平不断提升，

市场反应速度也在不断大力推进——企业整体竞争力和品牌影响力均以获取了长足进步的

发展。当然，随着市场竞争惨烈程度的激化，近两年企业的总体产值与销量进展速度均在

减慢，而利润却在上升。

特别需要指出的是，从二零零_年起，___公司实行全质化管理，倡导“全员参与，全

力以赴，全面推行”的运作方针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了iso：国际质量

体系认证、qs食品质量安全市场准入认证、haccp危害分析与关键控制点国际认证以及出

口食品生产企业卫生注册认证，为___公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力

的武器!

从二零零_年起至，迎合“决战终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等饮料市场

发展趋势的建议，___公司即为已经开始展开营销渠道的切换与升级。首先，全线启用了

世界第一小零售商——沃尔玛在整个中国的数十家分店，启用了世界第二小零售商——家

乐福在华南与西南区总计十多家分店，并随之构成了一浪猛似一浪的热卖气势;随后，万

佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续启用，广东省终端网络已基本完善，

并逐步把由此总结出来的完备终端运作模式推至全国——为打响品牌之战上开了好头，起

至了好步!

十年多了，风雨兼程，___公司还能够生存——据统计，中国企业，能够生存五年的，

家中不到10家——并积淀了巨大的发展潜力，实属不易!

十年多了，历经沧桑，___公司依然在市场的激流中不落曲折——而五年往往即为催

生一个品牌——并潜藏着许多的经营风险，爱家遗憾!

二、swot分析

___公司的发展受到外因和内因的促进作用，充满著了机遇，也遭遇着威胁;具有优势，

又鲜有劣势——具体分析如下：

(一)环境中的机遇(opportunity)

1、改革开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。国家快速西部小研发的步伐，并

使经

济发展更趋平衡，这给国内众多企业带来了新的机遇。

2、食品饮料行业里，国内生产企业，特别就是第一梯队以下的中小企业，经营管理

水平广泛相对较低，大部分企业缺少战略观念及品牌意识，国内食品行业“名牌”空间很

大，___必须把握住这一契机，在今后的工作中，把品牌意识放在首位，着力刻画品牌，

“晚意识，晚著手”，前期刻画品牌的投资，将比“品牌大战”到来后必须太少得多，也

将可以接到事半功倍的效果。

3、国内食品饮料行业，大部分厂家生产设备落后，技术含量较低，___公司可凭借其

设备优势、质量优势、规模优势、网络优势等与之抗衡，并找出产品市场切入点，在优势

市场超过对手。

4、从___目前的产品看看：奶饮料、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料、调味品系列等，

外包装设计具有一定水准，质量尚可，价格较为合理，各种规格齐全，适宜相同阶层的人

士消费，有著非常大的市场空间。

(二)环境中的威胁(threatness)

威胁之一：

机遇往往是伴随着威胁同时并存。“品牌”空间的另一面是竞争手段的低劣，恶性的

价格战，特别是一些即无实力、又无技术的地方工厂，靠生产低质、廉价或假冒产品及通

过不正常的经营手段，对优质产品造成一定威胁(主要表现在价格方面)。加之新增厂家或

一些老厂规模扩大、经验的成熟、设备的更新、销售网络的健全、品牌意识的加强等，商

战将愈演愈烈(价格、经营手段等)，也将会对一些规模大、产量大、质量好、价格相对高

的厂家造成严重威胁。

威胁之二：

食品饮料行业，特别是饮料行业，产品本身差异化小，技术含量低且进步缓慢，使得