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商务数据分析四象限分析法

四象限分析法的应用2四象限分析法概述1目录CONTENTS

四象限分析法概述01

四象限分析法概述四象限分析法也称为波士顿矩阵,又称市场增长率相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、产品系列结构管理法等,由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。该方法根据产品的市场增长率和相对市场占有率,将产品划分到4个不同的象限。

它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群,这类产品可能成为企业的现金牛产品,需要加大投资以支持其迅速发展。明星产品又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群,已进入成熟期。现金牛产品也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。瘦狗产品它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大,前景好,而后者则说明在市场营销上存在问题。问题产品四象限分析法

四象限分析法的应用02

案例:某企业所有商品第一季度和第二季度的销售数据如图5-24所示,请用四象限分析法分析各种产品的特点。图5-24销售数据四象限分析法的应用02

商品编号第一季度第二季度第二季度市场占比第二季度环比增幅T0012114733222381.22%52.38%T0021297771611130.65%24.15%T003256962023844479.61%-7.21%T004134557013303115.36%-1.13%T005141838124627269.93%73.63%T0063559472376816215.19%5.86%T007145528215314126.17%5.23%T008103864214802805.97%42.52%T0091771612016520.81%13.82%T0102506205275848311.12%10.07%T0116207406689542.70%7.77%T012199332620601368.30%3.35%T0131984624266527810.74%34.30%T0144783707085352.86%48.11%T0154677244550461.83%-2.71%T016129700818689627.53%44.10%(1)计算第二季度的市场占比和环比增幅,结果如表5-6所示。市场占比=某产品(品牌)销量/市场总销量环比增幅=(报告期销量-上一期销量)/上一期销量四象限分析法的应用02

制作二季度环比增幅散点图。打开销售数据表,选择单元格D1∶E17,插入散点图,如图5-25所示。图5-25散点图四象限分析法的应用02

(3)分别右击网格线和图例,选择“删除”命令,将网格线和图例删除。(4)将图表标题修改为“二季度市场分析”。利用“布局”选项卡的相关功能,添加横坐标标题和纵坐标标题,如图5-26所示。图5-26二季度市场分析四象限分析法的应用02

(5)将绘图区分为四个象限(环比增幅的划分标准为行业平均值30%,市场占比的划分标准为行业平均值7%)。(6)在点上右击,在弹出的快捷菜单中选择“添加数据标签”命令,结果如图5-27所示。图5-27添加数据标签四象限分析法的应用02

(7)逐个选中各数据标签,将文本框中的文字改成对应的商品编号,结果如图5-28所示。图5-28修改数据标签为商品编号四象限分析法的应用02

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