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中秋销售月饼总结

•总体销售情况

•产品分析

•市场竞争情况

•营销策略及效果

•团队协作与执行力

•存在问题及改进措施

01

总体销售情况

销售额及增长率

销售额

本次中秋期间，公司月饼销售总

额达到了500万元，相比去年同

期的400万元增长了25%。

增长率

从销售额来看，公司月饼销售业

绩呈现出稳健的增长态势，表明

公司在市场中的竞争力和品牌影

响力逐渐提升。

销售量及占比

销售量

在中秋期间，公司共销售了10万盒月饼，其中礼盒装占据了80%的销售量，散

装月饼占据了20%。

占比

从销售量占比来看，礼盒装月饼仍然是市场主流，符合中秋节传统的送礼习俗。

同时，散装月饼的销售量也有所提升，表明消费者对于个人品尝的需求也在增

加。

销售渠道分布

线上渠道

通过电商平台和公司官网，线上销售

额占据了总销售额的60%，显示出线

上销售渠道的重要性。

线下渠道

公司在各大商场、超市设立了销售点，

线下销售额占据了总销售额的40%。

虽然线下销售额占比相对较低，但仍

然是公司不可或缺的销售渠道之一。

客户满意度调查

客户满意度

通过对客户的问卷调查和反馈收集，发现大部分客户对于公司月饼的口感、品质、

包装等方面都表示满意。

改进建议

针对部分客户提出的改进建议，公司将对产品的口感、品质、包装等方面进行持

续优化和改进，以满足更多消费者的需求和期望。同时，公司也将加强售后服务

和客户关怀，提升客户忠诚度和品牌美誉度。

02

产品分析

产品种类及特点

010203

传统月饼创新月饼定制月饼

如莲蓉、豆沙、五仁等，如冰皮、流心、巧克力等，可根据客户需求定制口味、

口感经典，深受中老年人外形时尚，口感新颖，吸包装等，满足个性化需求。