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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

巢湖学院首届“娃哈哈”杯产品营销策划大赛

营销策划案

题目：娃哈哈AD钙奶营销策划

团队名称：漫云拾雨

参赛队员：王银杨强石纯峰胡广龙

联系方式：

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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

摘要

童年像一幅褪色的画，贴在记忆迷离的墙壁上；童年像一首

欢快的歌，诉说着那些过去的故事；童年像一支悠扬的笛，吹奏

着人生最美好的乐章……

童年是梦，梦出外婆的桥；

童年是桥，接着未来的路；

童年是路，让我们越走越远····”

童年有很多的梦也有很多的记忆，更有深藏在记忆深处的味

道。虽然随着时间的流逝，我们一天天在长大，童年的日子一去

不复返了，但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个

角落。为了唤起大家对童年的记忆，回味童年的味道，本团队以

“AD钙奶，带你找童年”为主题的营销策划，活动以经典怀旧

为线索，力求使每位顾客重温美好的童年。

娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙

质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D

促进钙质吸收，达到真正补钙。AD钙奶作为一种时尚健康饮品，

具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。

我们团队以巢湖学院为试点市场，努力把娃哈哈AD钙奶做

成大学生群体的特用乳料饮品。因此，我们团队制定了以怀旧为

主题的营销策略，主要是唤醒一代人童年的回忆。本营销方案中，

针对“回不去的童年，忘不了的味道”的AD钙奶，挖掘人们心

中潜在的童年回忆，发挥老产品的优势，获得营销的成功。

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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

目录

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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

娃哈哈AD钙奶营销策划方案

一、公司及产品简介

（一）公司简介

杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上

城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已

发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市

建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000

人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，

打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、

日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要

生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食

品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交

税金46亿元。23年励精图治，自强不