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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》
一汽大众经销商数字营销平台建设招标说明
271.10.2013一汽大众经销商数字营销平台建设招标说明市场推广部MC
主要内容
核心竞争对手对标
2
招标代理公司基本情况介绍
3
本次招标情况对比及市场推广部建议
4
一汽-大众经销商数字营销平台建设规划1
通过数字化营销平台、会员俱乐部平台以及电子商务平台满足客户全生命周
期的购车和服务需求2013年
2014年
2015年
完善CRM中央数据库
打造电子商务平台
建设DDMP总站、区域、城市和经销商站点体系与媒体及其它官方平台对接，
实现统一的线索管控建立线索管理平台
升级改造DS-CRM平台，承载所有销售线索管理，实现DDMP与DS-CRM数据
对接
建设互动内容引擎(潜客沟通引擎)，优化线索转化能力建立售后及车主俱乐
部体系，完善客户视图
提升总部到经销商端的营销能力和实现统一的线索管理
不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》
进一步强化媒体和线索管控，完善客户全生命周期服务
建立客户全生命周期客户管理体系，进行精准营销
总体目标:
提升媒体管控和线索转化分析能力
提升用户留资率
实现统一线索管理
进一步提升精准营销能力
配合CRM全面打通客户全生命周期，实现从潜客到车主的全面营销与服务优
化媒体效果管控
优化中央数据库，全面支持客户全生命周期的精准营销与服务尝试电子商务
化
一汽-大众经销商数字营销平台建设3年规划
通过两步走策略，目前东风日产已经建立了完善网络销售线索管理体系，取
得非常理想效果，经销商积极性非常高
1.2009年，东风日产购车助手平台上线;
前台:经销商官网群
后台:与东风日产其它官方平台及垂直媒体对接收集、管理销售线索经销售商
成立网销团队
2.2012年，经销商潜客管理系统(DS-CRM)升级为DCC系统，并与购车助
手平台进行数据对接
前台:购车助手负责管理经销商网站群及与其它东风日常官方平台及垂直媒体
对接获得销售线索，并将销售线索对接到DCC系统
后台:经销商网销团队通过DCC系统对销售线索进行跟踪、管理形成完备的销
售线索考核体系
不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》
日产经销商反馈
成果:
月网络销售线索总量维持在600个左右
邀约到店率维持在20%
月成交维持在30台左右，约占该店总销售的30%
经销商目前还不清楚厂家的具体策略，现在经销商数字营销平台E-Buick处于
上线试运行阶段，还没有形成完善销售线索收集、管理体系
E-Buick前台:经销商官网群
E-Buick后台:与垂直媒体进行对接，获取网络销售线索并管理，但厂家还没有
具体的考批标准
别克经销商反馈
成果:
月网络销售线索总量维持在200个左右;
无后续的跟踪考核指标，暂时没有到店率
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