建筑业人员培训的市场营销与销售技巧.pptxVIP

建筑业人员培训的

市场营销与销售技

巧

汇报人：PPI可修改

2024-01-16

●市场营销既述

●销售技基础

●建筑业市场营销策略

●销售技引在建筑业中应用

●案列分析.成功市场营销与销售实践

●总结展望

01

市场营销既述

市场营销定义与重要性

市场营销定义

市场营销是种通过创造传播交和交换产品或服务，为客户、合作伙伴

和整个社会带来价值的活动过程和体系

市场营销要性

市场营销是企业成功的关键因索之一，它有助于了解客广需求，提供满足客户

需求的产品或服务，建立品牌象，促进销售增长，提高市场份额和盈利能力

市场营销在建筑业中作用

提升品咯度促进销售增长

通过有效的市场营销策略，建筑业企通过精的市场定位和营销策略，建

啊以展示其专业能力项目经验和筑业企可以吸引潜在客户，提高转

创新成果提升品牌名度和影响力化率，促进销售增长。

招展市场份额

市场营销有助于建筑业企业发现新的

市场机会，拓展业务范围增加市场

份额

市场营销策略与划制定

市场周开与分析营销组合策略

深入了解目标客户、竞对手运用产品价格渠道和销

和市场趋势，为制定营销策略等营销组合元素制定符合市

提供数据支持场需求的营销策略

目标市场定位营销划执行青监控

根据市场周研结果明确目标制定详细的营销划，明确时

市场和客广群体，制定相应的间表和责任人，持卖监控和调

市场定位策略整营销策略以确保实现预期目

标

02

销售技基础

了解客户需求与心理

分析客户心理

掌握客广在购买过程十的心理变化

深入挖掘客户需求如需求认知信息有哪些信誉好的足球投注网站评估选择

等，以便更好地满足客户需求

通过提问倾和观察了解