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买卖合同的谈案要点和律师成案关键因素

买卖合同纠纷是商事活动中最常见，但又极易产生诉辩分歧的案件。本文梳理了除房屋、船舶、网络购物以及特种买卖合同之外的普通买卖合同纠纷的谈案要点和成案关键因素，与大家交流。

一

了解案情阶段，必须掌握事项

1、当事人有书面合同的情况下

（1）合同签约双方有无签订书面合同。如签订，合同签订的时间、地点。

（2）了解合同约定的主要事项。下图所示：

（3）了解合同实际履行情况：

①标的物交付时间、数量、地点、方式；②价款支付情况。主要了解：

·?被告是否有还款，哪种方式，是否有证据？

·?原告有无向被告催讨欠款，有无证据证明？

③标的物有无异议。

2、当事人无书面合同，有对账单的情况下

律师要对照买卖合同的要素，重点从下图所示了解案情：

3、当事人无书面合同，有送货单、物流单的情况下

律师要重点了解和判断：

（1）从哪里发货到哪里，我方的发货工厂在哪里？

（2）是否有对方的工作人员签字确认？

（3）送货单、物流单上签字的人是谁？

（4）送货单、物流单是否和对账单上面的一致？

（5）如果只有部分送货单和物流单，弄清楚，丢失的具体原因是什么？

（6）负责的物流公司是哪个公司？

4、有欠条的情况下

律师要重点了解和审查：

（1）欠条上的签字。审查欠条上的数字，搞清楚数字从哪里得来，欠条上的数据是否有送货单之类证据支持。

（2）欠条的数据和对账单上的数字是否一致，如果不一致，。

（3）是否有约定利息？

二

诊断案情阶段的重点工作

普通买卖合同，无论咨询的是原告还是被告，律师诊断案情要从以下六个方面着手：

1、法律关系的确定

买卖合同关系与承揽合同关系容易混淆。律师了解案情之后，应首选判断原被告之间的法律关系。

2、买卖主体的确定主要是表见代理和职务代理的审查和判断。

3、合同效力诊断

4、标的物是否交付的审查

5、标的物质量瑕疵的审查（1）质量检验期限的认定（2）标的物是否符合质量要求

6、是否涉及合同解除的审查

三

案件关键点

1.合同主体的识别问题：

很多买卖合同关系中，因合同签订和履行不规范，常发生合同主体的识别障碍。如签约主体与实际履行主体不一致、合同履行过程中实际履约主体发生变更以及员工或受托人代公司签署买卖合同等情形，其中就签约行为人是否构成表见代理的争议，诉讼双方常各执一词。

2、标的物交付的认定问题：

买卖合同纠纷案件中，因便捷交易、长期合作等原因，通过电话、微信等非书面方式协商直接供货的情况大量存在。即便已签署规范全面的书面合同，交易过程中也存在大量不规范的交货行为。

例如，送货单上无任何签章或仅有承运人签字，签收人员与收货方关系不确定，交易对象与签收人员不一致等。

3、标的物的质量检验期限认定问题

标的物质量是否存在瑕疵，是买卖合同纠纷案件最集中的争议焦点，而买受人是否在质量异议期限内向出卖人提出标的物质量异议，是判断买受人关于标的物质量瑕疵主张能否成立的关键。

四

诉讼方案确定

当事人是原告方时的诉讼方案

1、诉讼请求

2、事实与理由

（1）买卖合同成立：书面买卖合同、或微信沟通记录，证明双方之间具有事实买卖关系。（2）合同履行完毕：一般是通过发货单、收货单及相关聊天记录等证明；（3）对方拖欠货款：一般通过对账单、聊天记录确认。

当事人是被告方时的诉讼方案

方案1：合同效力方面抗辩

（1）合同无效（2）无效的事实和证据

方案2：原告履行方面抗辩

（1）产品质量方面抗辩

·?原告提供产品质量不合格

·?产品问题的证据

（2）产品数量方面抗辩：

·?原告提供产品数量不符合合同约定

·?数量问题的证据

·?是否申请鉴定

（3）货物交付方面的抗辩。

五

影响律师成案的关键因素

普通买卖合同纠纷，律师成案的关键因素有以下几点：

1、案件风险点的识别和应对措施。

普通买卖合同看起来简单，但大部分合同因合同签订和履行不规范，导致案件的风险点比较多。

风险点的识别，直接影响到律师解决方案的制定，更影响到当事人对律师能力的认识。

现在的当事人，一个案件线上线下四处咨询，所以你对案件风险点的识别如果不到位或者出现差错，当事人是会看出来的。

2、客户痛点的挖掘。

原告的痛点是产品质量瑕疵、是没按期交付还是纯粹的货款要不回了。你要从合同签订的背景、原告面临的困惑、原告无法克服的难点，来不断地刺激客户。

被告的痛点是无充足理由抗辩、是吃了哑巴亏还是资金问题，你也要从合同签订的背景、被告面临的困惑、被告无法克服的难点，来不断地刺激客户。

3、律师的差异化服务

普通买卖纠纷，是最常见的案件。越是普通的案件，律师越要向当事人展示你的差异化。

这种差异化主要从以下几点展示：

（1）解决方案的差异化。

?·?细节化展示方案：

普通买卖合同纠纷，因为其常见、因为很多律师都能办，