苍响-种草度量，看得清才能投得准.docxVIP

种草度量

看得清才能投得准

2025WillBusinessSummit

VILL

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在小红书的投放到底怎么度量效果?

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种草的长效价值如何衡量?

在小红书做种草应该看什么数据指标?

小红书的种草能怎么帮助生意?

人群渗透率达到多少就需要再破圈?

如何优化三方进店成本?有哪些工具?如何对生意进行度量和优化?

如何优化三方进店成本?有哪些工具?

小红书推的人群渗透打法，有没有对生意影响的衡量体系?为什么点击高、转化差?

小红书推的人群渗透打法，有没有对生意影响的衡量体系?

怎么看小红书的外溢效果?

如何衡量种草的人群渗透率跟生意的相关性?

应该把一个人群打透了再投下一个，还是多个人群一起投?

度量人群过程度量结果度量度量生意

度量人群

过程度量

人群资产

小红书人群资产模型

即时的用户心智诊断

小红书AIPS人群资产模型

Awareness认知

我知道了这个产品

Interest兴趣

这个产品吸引了我

TI

TrueInterest深度兴趣

我太喜欢了

Purchase购买

我买了这个产品

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自然口碑扩散〉

核心人群高潜人群泛人群人群反漏斗

核心人群

高潜人群

泛人群

AITI

AITIPS

AITIPS

AITIPS

AITIPS

商业流量助推

+TI人群

生意转化效率更高

I+TI

I+TI

数据周期：2024.5-7

数据来源：小红书数据中台(一方数据合作/站外自闭环数据/ISV回传数据)

行业来源：3C/美护/大健康/奢品/食饮/母婴/宠物多赛道

3C

3C

美护

家居家装

大健康

母婴

3

3CGMV

美护GMV看清各层人群

美护GMV

家居家装GMV

I+TI大健康GMV

I+TI

数据周期：2024.5-7数据来源：小红书数据中台(一方数据合作/站外自闭环数据/ISV回传数据)

数据周期：2024.5-7

数据来源：小红书数据中台(一方数据合作/站外自闭环数据/ISV回传数据)

行业来源：3C/美护/大健康/奢品/食饮/母婴/宠物多赛道

l

l+TI人群成本下降

63%

上新2个月

新增I+TI规模

502万

ESTEELAUDER一键开启智能直投+TI

ESTEELAUDER

一键开启智能直投

+TI人群成本平均下降54%

Re-Nutriv

ESTEELAUDER

ULTIMATEDIAMOND

TRANSFORMATIVEENERGYCREME

CREMEREVELATRICEDENERGIE

雅诗兰黛

白金黑钻面霜

I+TI人群转化为P人群占比

77%

新品上市周期

高端面霜赛道站外销量

TOP1

统计周期：23.12-24.224.7-24.9

数据来源：小红书数据中台

BRAUn

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|+TI人群

动态打包复投助力生意提效

选购攻略

I+TI人群包vs其他人群包进店成本下降

16%

单品测评

I+TI人群包vs其他人群包进店成本下降

18%

博朗巅峰9系净护套装

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赛道

人群资产

双11期间站外

单电商平台GMV同比增长

l+TI人群站外进店占比

36%

95%

TOP1

AIPS

统计周期：2024双11期间

数据来源：小红书数据中台

过程度量度量人群结果度量度量生意

人群资产种草联盟

小红书C交易平台

打通营销前后链

小红书激发购买意图种草价值新客价值兴聚光投流放大兴

小红书

激发购买意图

种草价值新客价值

兴聚光

投流放大

兴蒲公英优质内容

促成交易转化

人群资产沉淀持续运营转化

×淘宝唯品会品牌特卖·

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·京东

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小红书

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多快好省

让品牌更便捷地

小红链小红星小红盟看清线上生意

小红链

小红星

小红盟

小红书阅读用户VS未阅读用户

165%

新客率提升种草联盟

新客率提升

让品牌更便捷地看清线上生意41

让品牌更便捷地

看清线上生意41%

加购率提升

下单率提升

*统计周期：2024年双11期间

*数据来源：京东小红盟

*新客：360天内没有购买过品牌归因类目下商品的用户

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