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.:有米云|有米有数
2024
抖音双11品牌策略洞察报告
特别鸣谢
本报告为有米有数出品,报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护,转载需注明来源。如有部分文字和数据或图片素材采集于公开信息,仅为说明问题之引用,所有权为原作者所有。报告内容仅供一般性参考,不应视为针对特定事务的意见或依据。本报告中的抖音电商数据来源于【有米有数】相关数据皆为对应产品在统计时间(2024.10.18-11.11)内追踪到的数据,仅供参考。
引言
双十一数据报告来了,如果用一句话概括海量数据呈现了什么趋势:创意素材,将会越来越重要。
这个趋势已经非常明确了:过去的信息流算法是一个拍卖场,你可以竞价买下广告位,获得和顾客联系的机会;随着人工智能发展,拍卖场成为了社交广场,你的内容与卖点,将决定你能匹配上怎样的顾客。
当一个品牌建立内容叙事,算法就能找到喜欢这个叙事的消费者,“内容即定向”,实现确定性的增长。
在刚刚过去的抖音双十一,各行业头部品牌的最大共性,就是其创意素材带有非常强烈的叙事性,在诠释品牌的同时,也切中不同消费者的买点。
举个例子,草本初色是怎么卖女装内衣的?如果你是功能实用主义者,它说:
“加入玻尿酸和姜丝精华,防静电,轻薄保暖”
如果你关注生活舒适度,它则说:
无痕裸感,像你的第二层肌肤一样
如果你关注时尚美感,它的创意素材将用这句黄金三秒:
超模奚梦瑶都在穿的肌底衣
一句话,让草本初色登上有米有数·抖音双十一内衣裤袜榜第一名。
因此,今年我们不仅呈现整个市场竞争格局,也整理了各个行业中,头部品牌的叙事与广告内容策略,并邀请了各行业的头部专家与操盘手,为大家带来精彩解读。
希望能为营销人员带来一些助力,感谢您的阅读。
——有米云数据内容团队
报告覆盖7大垂类行业
彩妆护肤
P7-13
服饰鞋包
P15-30
个护家清
P32-38
数码家电
P40-46
食品饮料
P48-57
母婴儿童
P59-62
彩妆、护肤
男装、女装、内衣裤袜、鞋靴箱包、运动户外
个护美体、日用百货
家用电器、3C数码
休闲食品粮油速食、饮料冲饮、保健食品
宠物食品与用品
P64-67
NSIGHTRFPORTS
彩妆护肤
MakeupandSkincare
彩妆双11概览
尽管国际大牌圣罗兰登顶彩妆类目榜首,但国货品牌跻身榜单的共有15个。与往年双11相比,毛戈平、Funnyelves方里、彩棠等新锐彩妆品牌排名上升明显,销售额超5000万,与部分国际大牌旗鼓相当,甚至部分国牌在销售额上超越了国际品牌。
对于国货品牌而言,通过产品美学的升级,它们正在打破“大牌平替”的固有思维,塑造出品牌独特的“人设”。比如花西子,其在产品融
入雕花、浮雕等国风元素,树立了“贵妇级御养气垫”形象。
此外,彩妆行业的营销打法不再局限于功效堆砌,而是转向功效+体验+场景”的组合拳。例如恋火,“持妆9小时+牢牢焊脸上+游泳健身都不怕”。
彩妆品牌热销榜
排名
品牌
销售额
排名浮动
1
YSL/圣罗兰
1亿+
个
2
毛戈平
7500万-1亿
个
3
花西子
7500万-1亿
4
Funnyelves方里
5000万-7500万
个
5
CPB/肌肤之钥
5000万-7500万
个
6
阿玛尼
5000万-7500万
个
7
彩棠
5000万-7500万
8
柏瑞美
5000万-7500万
9
橘朵
2500万-5000万
个
10
花知晓
2500万-5000万
个
11
修可芙
2500万-5000万
个
12
AEKYUNG/爱敬
2500万-5000万
个
13
卡姿兰
2500万-5000万
14
雅诗兰黛
2500万-5000万
个
15
三资堂
2500万-5000万
个
16
完美日记
2500万-5000万
个
17
珂拉琪
2500万-5000万
个
18
AKF
2500万-5000万
19
PUCO
2500万-5000万
20
恋火
2500万-5000万
数据来源:有米有数,时间周期为双11正式期2024.10.18-11.11
7
优秀创意叙事-彩妆
恋火滋色珂拉琪完美日记
恋火滋色珂拉琪完美日记花西子
√软硬液三重成膜剂、胶水底妆,牢牢焊脸√九种保湿精华,不会卡粉斑驳
√持妆九小时,游泳健身都不怕脱妆
√黑科技、粉转膏技术、零粉感
√妆前吸油妆后定妆、一膏多用
√油皮姐妹、爱脱妆、手残党/新手
√蚕丝蛋白冻干雾粉
√东方色彩、微醺感、老祖宗严选√crush、氛围感美女、甜酒玫瑰
√仿生膜精华、石榴胜肽复合物√明星化妆师、明星热卖色
√低
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