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上汽全新家用SUV宝骏560上市培训-本品篇.pptxVIP

上汽全新家用SUV宝骏560上市培训-本品篇.pptx

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本品篇Ver:2015-05-12“全新家用SUV”宝骏560——新产品上市培训

通过本课程的学习,学员可以:课程目的明确宝骏560上市背景及意义01阐明宝骏560产品亮点及客户利益02介绍宝骏560产品QA话术03

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一、上市信息概述二、产品卖点介绍三、QA话术外部需求SUV两驱5-11万内部实力品牌:全球知名品牌,国内最大汽车集团之一品质销量:年销量超过150万,增速在50%以上千万的用户技术:与通用共技术生产服务:2600多家服务网点,渗透到县乡镇PART1PART2PART4PART3产品背景竞品圈定产品信息目标人群

一、上市信息概述二、产品卖点介绍三、QA话术市场品牌销量产品实现销量达成,提升宝骏市场占用率填补车型空缺,实现全面战力升级树立宝骏专业乘用车的品牌形象以独特的优势,打造实用SUV,成为市场的破局者PART1PART2PART4PART3产品背景竞品圈定产品信息目标人群

一、上市信息概述二、产品卖点介绍三、QA话术第一类竞品:价格实惠,性价比高主销价格8~9万元,产品经济适用,车身尺寸、配置级别与宝骏560相当123同价格同尺寸销量排名序号车型Q1销售排名1景逸X5No.42众泰T600No.83瑞虎3No.91哈弗H6No.12CS75No.63BYDS7No.101瑞风S3No.22CS35No.33幻速S3No.7第三类竞品:小型SUV,尺寸比宝骏560小,主销价格为6.5万~7.5万元。品牌认可度、产品性价比高,是目前热销的家用小型SUV产品。第二类竞品:品牌美誉度和知名度高车身尺寸与宝骏560基本一致,但价格属于自主品牌中的高端(10~13万为主);企业口碑和知名度高,产品质量可靠,配置丰富PART1PART2PART4PART3产品背景竞品圈定产品信息目标人群

一、上市信息概述二、产品卖点介绍三、QA话术PART1PART2PART4PART3产品背景竞品圈定产品信息目标人群爱玩,常与朋友聚会:打牌,自驾游,运动,喝酒,唱歌理性消费:注重产品本身,注重性价比对生活向往自由:不受约束,四处旅游,事业处于起步阶段,单位一般职员或中层管理人员,个体户他们对工作充满激情工作对他们来说,是享受人生计划的一个部分生活及兴趣爱好工作状况性格特征他们务实,以家庭为导向乐观开朗、对未来的生活充满信心喜欢运动、追求刺激/喜欢冒险的

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一、上市信息概述二、产品卖点介绍三、QA话术糖果白星夜黑大地棕琥珀金勃艮第红变色龙待确认黑棕搭配黑红搭配宝骏560配备有黑棕、黑红搭配两种内饰风格;共有6种颜色分别是糖果白、星夜黑、大地棕、琥珀金、勃艮第红、变色龙满足不同人群的选择偏好。

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