2024年市场开拓计划书(二篇) .pdf

2024年市场开拓计划书

一、行业现状

二、竞争状况分析

三、营销目标

1、一年内做强____市场，其次布点____市场。

2、____代理商和经销商达到____家以上，第一年销售网点达到

____家以上，第二年销售网点达到____家以上。

四、渠道建设及推广

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段

应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦

出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点

带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特别是目前的行业情况，要

循序渐进，稳打稳扎。

1、产品规划

在市场操作中，选择合适的产品，并对其进行不同的市场细分和

定位，才能为区域空白市场开拓后的良性运作打下基础。产品是影响

空白区域市场能否成功的关键。

a、根据消费者喜好确定产品类别。我国地大物博，不同地域都有

不同的消费习惯。因此围绕市场所表现出来的不同产品的需求，把合

适的产品放到合适的市场销售给合适的消费者。是产品进入空白区域

市场后能否快速让消费者及市场接受的前提和保障。

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b、根据消费能力确定产品档次。不同的地域经济水平不同，市场

的消费能力、消费者的消费偏好都可能有所不同。因此一定要根据市

场的消费能力和可接受的价格确定新市场主推产品的档次。

c、根据市场策略进行品牌、产品组合。在产品组合时，要注意产

品结构的合理性，要注意产品在各个阶段的不同使命，分清主次，从

而才能应对市场竞争变化的各种情况。

2、渠道规划

a、主攻oa渠道。充分利用掌握的资料，开拓区域oa渠道代理

商、区域oa渠道经销商。（销售+推广双模式）

b、文仪渠道。开发重点地区的文具批发市场。（销售+推广双模

式）

c、安防渠道。从安防工程公司让我们的产品更快的进入政府机关

和事业单位。（销售+推广双模式）

d、特通渠道：例如：目录销售、网购、淘宝等。（销售+推广双

模式）

3、渠道战术规划

a、资源聚焦原则。快速启动市场，在资源的使用和分配上体现聚

焦的原则上。避免“遍地开花式”的平均用力现象，通过集中人力、

物力、财力等，优化资源使用。

b、策略适用原则。进入空白市场，利用掌握的经销商资源，采用

中心城市带动周边县市，终端门店销售+门店、医院推广，齐头并进。

c、稳步推进原则。根据原有的工作经验，做好详细的市场调查，

部署好周密的战略布局，首先选择合适的市场验证市场预测的准确

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性、战略布局的合理性以及总结一套在整个空白区域市场行之有效的

市场开发模式。

4、打造样板市场，通过样板市场实现三个目的

a、总结一套模式。通过样板市场，总结可行的、有效的，能在整

个空白区域迅速推广复制的市场运作模式，起到以点带面的作用。

b、培养一支队伍，样板市场好比销售人员的练兵场和销售实战课

堂，为开拓其它市场打造一群适合我们品牌和产品的销售团队。

c、树立一个典范。发挥榜样的力量，为整个空白区域树立一个学

习的典范，为经销商、业务人员树立市场前景无限美好的案例和信

心。

5、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等：

a、要求自己长期的出差到各市场进行市场调查（当地的人文环

境、消费习惯、品牌竞争状况等）。

b、掌握目标客户、潜在客户资料，开发最好的客户（资金能力+

仓储能力+辐射能力+拓展能力+品牌忠诚度）。

c、在市场的促销活动执行，品牌推广等工作。

d、维护公司与客户之间的客情关系，在不丧失公司利益的前提

下，为客户及时处理各种问题。

6、广告宣传

广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互

联网媒体与电视、广播媒体、pop海报、宣传单张等宣传载体，把企业

的形象向公众展示，能直接地引起各地经销商与消费者的注意达到拓

展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体

也应有区别，特别是媒体的性价比。

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