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销售下半年工作计划5篇

销售下半年工作计划1

随着__区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机

遇与考验并存。20__年，销售工作仍将是我们公司的工作

重点，面对先期投入，正视现有市场，我作为__区销售经

理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。20__年，在总经理的

领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市

场，把握时机开发潜在客户，注重汽车销售细节，强化优

质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售

任务。

一、销量指标

至20__年_月，__区销售任务___万元，销售目标___万

元

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划

表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计

表》;

三、客户分类

根据去年度汽车销售额度，对市场进行细分化，将现

有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四

大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施

1、技术交流：

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一

次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大

型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与

我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来

愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强

与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每

月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根

据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的

客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用

户的工作，这项工作列入我20__年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌

握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如

卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强

化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳

固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意

识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的

售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学

习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，

既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢

得精彩!

20__年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领

导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做

好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行

协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付

和后。

销售下半年工作计划2

一、上半年工作总结

在这半年中，我深知自己的职责就是，为公司尽职尽

责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执

行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提

高自己的业务知识和工作能力，在各位老师的指导和帮助

下是我收获了不少。自今年3月份我从渭南澄县养殖场调

至榆林定边市场，在没有完全掌握饲料销售经验和产品知

识的我，仅凭这对销售的一腔热情，将一切从零开始，一

边学习产品知识一边摸索市场，通过不断努力的学习饲料

动保产品知识，收取同行之间的信息和累积同行经验，现

在对我所辖区域市场有了一个初步的认识和了解，现在我

可以清晰流利的应对客户所提出的问题并准确的把握客户

的需求，也能够良好的与客户进行交流，逐渐的也取得了

客户对我的信任。现将这上半年的工作总结如下：

1、始终坚持公司“112510”模式，以乳猪料为开发

重点，不断扩大教宝料和10%大比例预混料的销售量;

2、为客户提供优质服务工作，不断提高自身业务水

平和综合技能，使客户满意及利益更大化，从而让公司与

客户获得利润达到共赢局面;

3、

市场的开发与产品品牌宣传推广，上半年协助经销商共开

发2