中小企业如何转型博商.pptVIP

办企业的目的、企业愿景、使命、理念、态度、企业精神、核心竞争力？环境、政府、行业、供应商、员工、股东、竞争对手支持或允许做什么？企业是谁？行业特征、规模、市场程度、行业利润率、成长性、行业进入和退出障碍、行业寿命周期？企业以前、现在、未来会做什么？企业以前做什么,现在、未来想做什么？经营思路10反思(1)有否具体的、可度量的、合理的、具有挑战性的目标？有否企业总体战略即哪些业务要剥离；以及应进入哪些行业，应该撤出哪些行业？企业如何修练内功，提升内部管理?如何培企业战略所需员工的胜任素质?企业做精、做强、做大!-如何做久?经营思路10反思(2)企业家应具备的经营理论看懂企业-懂行业、懂系统和懂运作熟习经营-经营精明、高明和英明精通管理-亲力亲为、有所为有所不为和无为而治企业治理三种境界:人治，法治，和文治;企业竞争四层次：单一产品竞争，组合产品竞争，产业链竞争，产业群竞争;企业成长的四个阶段:创业阶段,成长阶段,成熟阶段,精细化阶段企业成长五大台阶:企业化做活，专业化做好，产业化做强，资本化做大，国际化;01行业特征：行业特征一定程度上决定战略选择和营销模式。02行业规模：行业规模大小、集中和分散程度。03市场程度：完全竞争、垄断竞争、寡头和垄断、面对的挑战和潜在竞争者。04行业利润率、成长性：行业平均利润率和成长率是多少？吸引力有多大？成长原因是什么？05行业进入和退出障碍：进入或退出该行业的资金障碍、技术障碍、市场障碍（门坎）等。06行业寿命周期?：行业核心竞争力、行业关联度、行业替代程度技术来源与传递、行业的区域性转移等。企业家必悉的行业之道对国内外宏观经济的总体把握；对本行业发展规律的深入理解；对竞争对手的深刻了解；敏锐的眼光及深邃的哲学思想，战略设计先行的思维习惯，永远看到五步以后的思维方式；立足长远，着眼未来的胸怀。企业家应具备的理性思维观PARTONE三、管理者之职道企业的定义logo企业是市场经济竞争条件下，通过有效整合利用各种资源，以追求价值最大化为根本目的的组织。与同行竞争与时间赛跑品种更多P质量更好Q价格更低C交货更快D服务更优S企业存在和发展的根源企业竞争力的五大指标客户的要求企业强在何处？企业的技术体系企业的管理体系企业中占主导地位的价值观念核心竞争力的构成01.02.03.04.企业员工的技能竞争力评估框架：三角模型6资源能力战略员工能力（会不会？）战略竞争力所需组织能力组织能力制度/政策（人性假设）作业指导书/行为准则权责/流程员工治理模式思维模式社会角色/自我形象个人特质/性格特征动力/动机/价值观企业使命/愿景价值崇尚交往模式组织语言组织管理模式（容不容许？）员工意愿(愿不愿意?)组织文化与气候（崇尚什么？）知识技能经验战略所需员工胜任素质模型核心/通用素质模型各级别、各功能领域都需要的素质职能素质模型/专业胜任能力用来区别不同职能的成功要素销售法律客户服务市场信息管理人力资源财务采购职级/管理通用素质模型用来区别不同级别优秀人员的成功要素(例如初级、中级、高管领导力)领导力素质模型用来区别优秀高层领导人的素质岗位素质模型用来区别具体岗位优秀人员的素质（如工程师等）企业素质辞典愿景公司总体战略职能战略内容目的对企业的长远发展和未来业务结构有一个清晰的认识。并将企业的战略愿景转化为具体的、挑战性的、可度量的、合理的战略目标，明确哪些业务要保留，哪些业务要剥离，应进入哪些行业。为保证竞争战略的实现，建立有竞争力与战略相适应的组织体系，及相应的职能战略，从而保证业务战略、公司总体战略的落实。一二三竞争战略将企业总体目标分解到每一项具体业务，明确保留业务如何发展，剥离业务如何退出，新行业如何进入。四战略的总体思路。一般而言，企业战略需涉及从愿景设计到管理实施的四个阶段，将战略分解为公司战略、竞争战略、职能战略三大层次。企业战略的总体思路步骤一步骤二步骤三步骤四内部能力分析外部环境分析战略目标制定战略目标分解行业趋势分析经营现状分析价值链分析现有资源评估行业结构分析竞争对手分析成功要素分析企业战略定位企业战略目标生产体系战略人力资源战略分为外部环境分析、内部能力分析、战略目标制定和战略方案制定四大步骤供应链战略内部资源整合财务战略等企业战略目标的制定步骤战略目标人力资源体系财务模型生产、供应链