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新能源物流车市场现状及营销模式研究

覃昌稳

东风柳州汽车有限公司，广西柳州545001

摘要：近年来，在市场情况与政策支持的双重驱动下，新能源物流车逐渐走入大众的视野，作为新能源汽车产业

中的主要组成部分，能够贯彻落实国家碳中和目标。从根本上来说，物流业对于我国经济结构具有一定影响，新

能源物流车的推广有助于实现新发展目标。对此，本文针对新能源物流车市场现状以及营销模式展开分析，将其

推广应用作为主要研究对象，结合实际营销模式特点，科学制定营销策略，有效弥补售价高、保值率低的问题，

进而提高新能源汽车在整体行业中的渗透率。

关键词：新能源物流车；传统经销商模式；市场现状

中图分类号：F713.50

现阶段，新能源物流车的优势逐渐显露，受电商1.2用户购买行为分析

物流快速发展的影响，新能源物流车市场潜力得到激从用户购买行为角度分析，可以发现新能源物流

发。结合市场现状而言，在智慧物流的新要求下，对车的购买主体主要包括个体工商户、物流服务企业等

市场销量、宏观环境、用户购买行为以及行业环境进方面。其中，针对物流服务企业而言，在现代化经济

行深入分析，明确新能源物流车市场地位的同时，制体系的影响下，快递、货运公司、城市配送等企业对

定针对性营销策略，以此提高全产业链运营能力。在于车辆需求较大，在实际应用中，可结合实际需求，

不断加大技术支撑力度的基础上，增强品牌影响力，选取自营、租赁等方式，实现车辆运营工作。针对个

良好开发多样化应用模式，有效推动物流运输服务实体工商户而言，则以搬家公司、贸易批发、建筑装修

现现代化改革。等工作居多。为增强对用户购买行为的深入分析，笔

1新能源物流车市场现状分析者对于性别、教育程度等指标进行综合分析，发现总

体男性占比达到85.33%，且18-30年龄范围内的男性

1.1市场销量情况分析

群体占据90.67%，受高等专科教育用户群体达到

现阶段，受经济结构的影响，人们思想观念逐渐

77.33%。新能源物流车具有多样性，其中，购买微面

发生变化，新能源物流车市场销量呈上升趋势。数据

车型用户占比较大。在购买期间，用户主要考量成本、

显示，2022年，我国新能源物流车整体产量达到25.8

价格补贴、车辆性能、税金优惠等方面信息，因此，

万辆，与以往销量相比，同比增长90.4%，实际销量能

相关利好政策有助于提高新能源物流车的整体市场占

够达到23.59万辆。与商用车市场走低现象相比，新

比。

能源物流车迎来逆势增长阶段。同时，在行业趋势、

政府政策的影响下，新能源物流车的营销数据仍旧格1.3宏观环境深入分析

外耀眼，实际规模在不断扩张。2023-2024年作为新能在对新能源物流车市场宏观环境分析期间，可以

源物流车蓬勃发展的阶段，逐渐转变原有单一的政策发现我国对于新能源物流车支持力度较大，为顺利推

驱动方式，顺利实现政策与市场的双重驱动。从竞争广新能源物流车的应用，国务院发布了新能源物流车

格局角度来看，在巨大市场潜量的引导下，新能源物应用的相关指导意见，不断对相关企业实施鼓励，使

流车