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采购管理案例--联想的采购战略

???联想是一家全球PC领导企业，新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、平安易用的技术产品及优质专业的效劳，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想成功的根底是让客户实现他们的目标：工作高效、生活丰富多彩。

???1994年，联想在香港证券交易所成功上市。4年后，联想生产了自有品牌的第一百万台个人电脑。2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。

???在供给商和采购的策略方面，联想根据采购金额和物料的风险来确定了四大类策略：战略型、杠杆型、关键型和策略型。针对不同类型的供给商和物料，它采取不同的策略，从而到达采购资源的最优化。在采购策略上，联想希望和供给商之间采取双赢的策略。一方面，采取非常紧密合作的战略；另一方面，那么引入优胜劣汰的机制，并采取一体化的运作体系。联想是把采购、生产、分销以及物流整合成统一的系统。在公司里，从战略层、执行层执行统一的策略和进行统一的协调。

???从联想的供给链来看，有300多家的供给商和5000多家客户要管理。联想有北京、上海和惠阳3个工厂。目前，生产的主要产品除了台式电脑、笔记本、效劳器之外，还有MP3等数码产品，联想的供给链是一个非常复杂的供给链体系。

???联想的物料主要分为国际采购的物料和国内采购的物料。国际采购的物料根本上都是通过香港，然后分别转到国内的惠阳、上海和北京。国内采购的物料会直接发到各个工厂，然后由各个工厂制作成产品，最后发到代理商和最终的用户手中。通过接收链和交货链很好地协同，来应对供给的变化和满足客户的需求。

???在运作模式上，联想目前并不是一个完全按订单生产的企业。联想目前主要的客户60%～70%来自个人和中小型企业。以前，它是以库存驱动模式满足客户需求，这种模式不能很好地满足客户的需求。现在，根据客户的需求来管理整个供给链，协调采购、生产和销售。联想的运作模式是采取平安库存加上按订单生产的方式。它会有1～2天的成品平安库存，而更多的是根据用户的订单来快速地满足客户和市场的需求。

???在采购组织上，联想的采购本部在北京。另外，在上海、香港、深圳和台北等供给商比拟集中的地方也建立了相应的采购平台，从而加强对供给商的监控。