专业化增员经典剧本教材及VCR宣传.pptVIP

如何有效的增员？如何进行说明？增员谁？异议如何处理？如何切入？如何有效促成？如何动摇？？增员专推能为您解决的问题本教材精编具有典型代表性的三类人群：家庭主妇、个体工商户、农村干部，通过业务员对这三类人群的拜访展示，我们从中学习到如何与这三类人群寒暄、赞美、如何切入、如何动摇、如何进行说明与促成等等，各类人群常见的拒绝处理话术，通俗易懂而透彻深刻，能让增员对象产生强烈共鸣和触动，有效形成理念导入，堪称增员的必备工具书，让业务伙伴敢增员、会增员、增到员！是一本实用性非常强的增员利器。建立“电教化、互动式”教学模式电教化教学是坚持“电子化、工具化、训练化”的三化原则，推出系列电教视频片，让学员看后写心得体会，现场演练、通关，并采用面对面对话、论坛、峰会的方式深化教学效果。标准的专业化增员流程和标准的专业化销售流程同等重要，两者流程大致相似，而且都要建立在“需求导向”的基础上。01建立与统一标准的专业化增员流程，作为全公司推行的版本。02订定专业化增员流程中各环节的执行步骤，以更贴近组织发展的精神，及传承与辅导的掌握度。03整合并推出相对应组织发展的辅助工具，以建立标准化的增员模式。04为什么要建立标准的专业化增员流程专业化增员流程图说明与甄选促成后续追踪增员计划与活动增员接触前的准备接触增员对象开拓销售流程与增员流程比较图销售流程增员流程准主顾增员对象计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成售后服务增员计划与活动增员对象开拓增员接触前准备增员接触增员说明与甄选增员促成增员后续追踪从VCR中我们可以学到1、针对不同人群的切入话术01家庭主妇围绕家庭布置、家人进行寒暄、赞美02个体工商户围绕准增员对象熟悉的话题展开，紧扣准增员的职业特点进行赞美03农村干部围绕准增员的家庭布置、孩子展开，消除隔阂，拉近距离写在专推前作为一名寿险营销人员，不管你是什么层级，或者是什么特点，产品、推销和增员三项基础技能都是你必须具备的基本专业技能。最简单的，往往就是最基本的，而最基本的，恰恰就是最根本的。只要熟练掌握了这三项基础技能，我们就一定会无往而不胜。那么，这三项基础技能如何才能融入到我们队伍的血液之中呢？最好的办法就是，用专推的手段，以早会为核心平台，当然还要辅之以其它一些专门训练，总之，我们需要的就是要持续地对以上三项基础技能进行训练。训练的手段不要去说教，而是要通过观摩、背诵、演练、通关等专推的方式进行，这样的训练才更真实和有效。只要我们有足够的耐心，只要我们持之以恒，那么假以时日，我们的队伍一定会熟练成自然，就会融会贯通，从而形成自身的核心竞争能力。此文写在了专推启动之前，希望大家将这些经典的教材和剧本学习好，掌握好。如此，生命营销队伍就一定会成为根基最扎实、发展最持续的一支正规化王者之师。扩军大幕再次拉开伴随着营销队伍的不断壮大，总公司营销培训部专推训练处适时推出该VCR，旨在为全体营销将士提供更加专业化的技能训练，在市场上专业制胜，成为战无不胜的增员赢家！保险增员面临哪些新动态？就业难，人才过剩急需分流！劳动者就业观念更新，找好工作难上加难，用工荒，不愿再盲目外出打工！010203040506保险增员面临哪些新动态？01040203强复苏，经济复苏，需求回暖，保险行业迎来新春天！高增长，2010年保费收入实现强劲增长是大概率事件，增速有望接近甚至超过历史最好水平！用工荒VS就业难矛盾如何化解？保险业比以往更加吸引人才！01强复苏+高增长对增员意味着什么？保险业可以引导过剩人才实现事业梦想！02营销伙伴所面临的增员困惑最好的增员市场在哪里？01如何自觉有效的增员？02增员难，难增员？03不会增员，不敢增员。04增员机遇如何把握？05针对不同人群如何切入、如何动摇？06针对增员拒绝如何处理？07增员机遇如何把握？凭借专业化保险增员经验，结合2010年就业市场趋势，为各位带来两大优势增员体系——城区增员+县域增员让我们一起掀起一场增员狂潮！重视社区增员的五大理由——最好的增员市场——城市社区增员城市居民生活核心区域越来越集中于社区；社区居民联系相对密切，有助于大规模增员；社区中存在“影响力核心”，合理利用可大大提高增员的效率；相对校园、人才市场招聘来说社区增员效果更好，质量更高；社区增员与日常展业相互配合，同步进行节约资源提升效果。12345城市社区增员流程流程——物料准备服务社区2、渠道沟通02筛选促成1、选择社区01执