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最全小程序电商玩法36式！

小程序电商风头正劲，大有抢占平台电商的势头。面对流量红利，商家该如何抢占微信

的社交流量，如何玩转小程序电商？本文从裂变拉新，转化，留存3个角度共36个招式盘

点最全的小程序玩法，助你玩转小程序电商。

裂变拉新

1、花式拼团

拼团指必须邀请指定数量好友一起购买，才可享受优惠或福利的一种营销玩法，是常见的社

交电商玩法。因此拼团跟小程序的结合将会把拼团拉新的价值进一步放大。

拼团又可分为普通拼团、抽奖团、团长免单团、预售团等不同的玩法形式，更适合于高频低

客单价的商品，如坚果零食等行业。

抽奖团（商城引流）：抽奖团就是在成团人群中随机抽取幸运者以团购价获取商品，而未中

奖粉丝可以获取店铺优惠券等“鼓励奖”，引流店铺，提升销量。

预售团（新品预告）：对于生鲜等季节性商品，商家可进行预售团，提前锁定顾客，并可通

过成团数进行仓储备货，以销定产，降低库存及损耗的成本。

百人团（打造品牌影响力）：商家需要大批量售卖商品并且一定范围内造成影响力，可以设

置满100人成团，带动成团人去分享推荐

以百草味为例，试水微盟小程序后，不断通过普通拼团和抽奖团进行拉新并提升销量，其小

程序转化率较微信内的其他渠道高出2倍。

2、砍价

小程序砍价指通过分享，邀请好友帮忙砍价，即可享受优惠的玩法。正所谓赠人玫瑰，手留

余香。通过利益刺激用户分享传播，而对于被分享的好友而言，这是一种低成本的举手之劳。

砍价活动更适合于高客单价，让利较高的商品，如小家电、珠宝等。

爆款商品砍价：商家可定期设置砍价活动（价格要足够惊爆），通过参与者的分享，实现快

速传播，同时增加粉丝，提升店铺销量与品牌知名度。

折扣券砍价：商家可将大型活动优惠券、折扣券等作为砍价商品，提前增加活动关注度、推

广度与粉丝参与度，为活动的正式推出做预热，同时也能提前锁定客户。

宿迁当地的知名生鲜品牌天扬鲜果，通过低价9.9元砍原价128元的榴莲，实现2个月粉

丝增长30000多名，商城PV超30万。

（小程序砍价）

3、分销

社交的力量十分强大，有效利用身边的朋友圈进行卖货吸粉，能帮助商家快速提升转化，分

销即是通过朋友间的推荐，实现销量、粉丝的指数级增长。商户可通过招募微客吸引用户注

册、购买，利用现金、积分、储值余额的奖励方式刺激粉丝进行推广，提高店铺转化率。粉

丝可将商品或活动的小程序分享给朋友或者发送到微信群，引导好友关注或购买。商家还可

以通过微客等级刺激微客多多推广，等级越高，所获得的奖励越多。

快速裂变：商户可长期设置微客，设定分销商品，并设定佣金比例，激励微客快速推广，裂

变出新客

员工微客：商户可以设置店内销售人员为推客，激励店员进行线上推广，同时以月为单位进

行核算发放佣金

（小程序分销）

4、荐客有礼

荐客有礼活动是粉丝推荐会员或小程序访客达到一定数量时，即可获得积分、余额、优惠券

等奖励，通过新老顾客推荐拉新，奖励条件可分为最高层奖励、阶梯奖励、单条件奖励。

店铺引流：商家可长期设置荐客有礼活动，结合拼团、砍价等活动不断裂变拓客，增加粉丝、

会员数量，提升销量与品牌知名度。

新品推广：可设置新品推荐链接，引导顾客分享，为新品上市拓宽宣传渠道，提高整体销量。

促进复购：可将奖励设为满减优惠券，如100-20，通过老会员拉新的同时，也可以促进其

进行复购。

互联网女装设计师服装品牌HOWL口香糖小卖部，拥有40万粉丝，刚试水微盟小程序商

城时，即使用了荐客有礼，用户只要推荐来访客和会员，就可以获得不同的奖励，并将荐客

有礼的活动信息发到社群里鼓励大家参与，快速获得社交了流量，上线2个月，已达到25

万的销量。

（小程序荐客有礼）

5、拆礼盒

拆礼盒更应景于节日营销，商户设置一个礼盒，需要粉丝邀请指定的帮拆人数，如需要3

人打开才能获得礼物，不同的帮拆人数，对应的奖品可以不同，形成裂变营销。

节日促销：如“三八女神节”期间，粉丝可领取一个价值120元的女性呵护大礼盒，需要

38个人拆礼盒，利用这个女性购物比较热的时段，吸引女性传播和参与，快速裂变并形成

品牌热度。