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销售部绩效考核方案(精选3篇)_部门计划

销售部绩效考核方案(篇1)

一、公司人力资源管理方面

根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源

管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业

务发展的人力资源管理体系。

2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门

人力资源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当

中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位

说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工

招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才

招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入

多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业

笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测

验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效

计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡

法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩

效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、

标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、

奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程

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关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、

人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时

调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为

符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度

重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公

司化，落实培训与开发的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工

在本企业的职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体

系。

二、办公室及后勤保障方面

准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码

800]，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管

理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操

作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤

保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、

报销、购物等)。

6、与王经理分工协作，打招商电话。

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三、实际招商开发操作方面

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商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，

取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别

人的先进经验。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系

没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在

回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟

单工作。销售部绩效考核方案(篇2)

一、考核基本情况

(一)考核目的

为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和

提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面

提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

(二)考核形式

以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

(三)考核周期

销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销

售人员实施考核。

二、业绩考核操作办法

(一)业绩考核的原则

销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩

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双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人

销售业绩决定自身收入。

(二)销售人员绩效奖金的计算

销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业

绩提成比例

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