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连云港丹育种猪销售手册

现代的大型种猪企业，要想在市场经济浪潮中生存发展获利，不

仅有赖于它的技术能力和生产能力，还有赖于它的营销能力，俗话说

“会养不如会卖”道出了种猪企业营销的重要性，只有通过营销，种

猪产品的价值才能得以实现，种猪企业才能创造经济效益和社会效益。

根据现代西方市场学的划分，市场营销模式的演变大致经历以下几个

阶段：

第一阶段：企业重心放在生产的生产导向阶段；

第二阶段：企业重心放在推销的销售导向阶段；

第三阶段：以消费者为中心的市场导向阶段；

第四阶段：强调对社会负责，以人为中心的理想化营销阶段。

目前，我国大部分的种猪生产企业仍处于第一和第二阶段，只有

小部分大型种猪生产企业处于第三阶段，大部分的种猪企业的管理模

式为橄榄型，其特征为两头尖中间大，即体现为一头科技含量少，改

良品种、提高质量的技术能力低，另一头为营销能力差，而与此同时，

生产结构庞大，却形成了中间大的弊病，要适应竞争日益激烈的种猪

市场，大型种猪生产企业的经营管理模式必须从“橄榄型”转代为“哑

铃型”，提高产品更新换代和企业的市场营销能力，进而提高种猪生

产企业的经营灵活性和效益。种猪企业应怎样运用营销策略掌握市场

的主动权，在竞争激烈的种猪市场上占有一席之地？

现结合本人的实践探讨如下：

一、进行必要的种猪市场调查和种猪场自身分析

为了能够使生产出来种猪能完全符合养猪户的需要，并以市场的

需求为中心，种猪场必须定期进行周密的市场调研。首先对种猪市场

的发展趋势，政治因素、政策因素对本行业或种猪场的影响，本行业

高科技发展的方向，各个地区种猪的需求量，不同养猪户不同购买心

理，为什么要购买那一家种猪场的种猪进行调查；其次应调查同行业

各个主要竞争对手状况、实力、产品的优缺点（种猪的性能、体型外

貌等）及发展趋势，市场占有率、广告、价格、销售渠道、服务质量

等营销策略各方面的调查，并调查近期内是否有新的竞争对手进入市

场。种猪场自身分析应包括本场的竞争环境、市场知名度、促销效果、

种猪的质量和用户使用效果，本场种猪的市场潜力，员工的素质和接

受新观念、新技术的能力，技术力量及其应用，企业文化、管理水平、

生产成本，作透彻的了解，采取相应的对策，做到知已知彼，以求百

战不殆。进行市场调查可通过政府部门咨询，同行业之间的交流，本

行业报刊信息、访问养猪企业及专业户、邮寄质量服务跟踪卡、行业

电脑信息网络等方式进行。

二、种猪市场细分与目标市场的选择

根据顾客产品的用途，种猪市场可细分为外销型猪场和内销型猪

场，每种用途的种猪整体市场又可分为若干个买主群，分别为原种猪

（大白、长白、杜洛克等），合成系种猪，二元杂F1种母猪及配套

系种猪等市场。种猪生产企业可根据本身的实际情况决定选择那一类

或几类，甚至整体市场为本企业的目标市场的决策，从而发挥本企业

的有利条件，制订最佳的营销策略，提高市场占有率，以期取得更好

的经济效益。

三、种猪市场定位

作为大型的种猪场，应该突出本场种猪那方面具有独特性能或体

型，或者服务优于其他种猪场。种猪的市场定位包括：突出体型外貌、

繁殖性能、生长速度、抗病力、肉质或各方面的服务等。塑造出本企

业种猪与众不同的形象和内在的“气质”。

四、市场营销因素组合

在种猪的营销过程中，明确了本场定位之后，就要根据种猪客户

（目标市场）的需要和有关的环境因素制定营销组合方案，美国市场

营销专家

（一）、产品策略：营销活动的核心内容产品策略是种猪场市场

营销策略的出发点。种猪企业为了更好地组织种猪的市场营销，就必

须研究和制定产品策略。

1、种猪产品的特性：种猪产品的整体包括三个层次：核心产品：

指种猪有正常的繁殖力，能满足种猪使用者的需要；有形产品：包括

种猪的质量、品种、特点，还有发展中的种猪品牌等。附加产品：主

要指种猪场为种猪使用者提供的各种服务。种猪产品的整体概念，不

仅指种猪本身，而且包括种服务，以满足种猪使用者的需求。

2、产品因素：

（1）、质量策略，种猪使用者在选择购买那一家种猪场的种猪

时，首先考虑的是种猪的质量。品质优良的种猪对企业赢得信誉，树

立形象，占领市场和增加收益，都具有决定性的意义，因此，种猪场

必须高度重视本场的种猪质量问题，并将质量意识贯输于企业管理的

每一个环节。

a、定期评估本场种猪的质量水平和优缺点；