中国饲料企业的形势难点和对策(研究专题讲座一) .pdf

第一讲中国饲料企业的形势、难点和对策

一、中国饲料行业的形势

（一）中国饲料行业的发展历程回顾

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单位：万吨

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01980年1990年1999年2000年

1.暴利的初始期（1979～1986年）

这一阶段饲料工业持续高速增长，生产厂家如雨后春笋般涌现，饲料供不应求，利润特别丰

厚，可以说是暴利。

2.模式克隆快速扩张期（1987～1997年）

这一阶段饲料企业快速发展，一些大型企业集团纷纷建立，可以称之为中速增长期，也是利

好期。

3.整合淘汰期（1997年至今）

90年代末开始，饲料行业基本上处于一个转折点，供大于求，整个行业低速增长，剩余经济

时代已经来临。

经过1979年至今的三个发展阶段，就提出一个问题：中国的饲料企业还能否赚钱？

从饲料企业赚钱的利润点上看，是OTMSC利润观。

第一个利润时期--机会利润

利润描述：勇者赢天下，酒量加胆量就等于业务量，随着形势的发展，这种机会利润越来越

少。

第二个利润时期--技术利润

利润描述：专家、学者包括博士、硕士纷纷创办饲料企业，这个时期是技术人员闯天下，智

慧加勇敢就等于事业。但是，他们也面临一个困难：管理的鸿沟难于逾越。

第三个利润时期--管理利润

利润描述：这一时期成就了一批企业家，天赋加智慧再加勇敢就等于事业。管理就像练内功，

潜力巨大。

第四个利润时期--营销利润

利润描述：这一时期的利润增长，靠的是专业经验加智慧加勇敢再加天赋。通过对社会各种

资源的整合，形成一个战略联盟。

当营销的利润出现的时候，新的利润增长点就是企业的服务水平。

（二）整体供大于求的剩余经济时代来临

这一时期的特点是饲料厂多如牛毛，竞争加剧，价格战、礼品战、赊销战硝烟弥漫，陷入了

剩余经济的泥潭。

（三）饲料经销商的发展趋势

过去饲料销售黄金时代的模式是：

赊销一个产品

垄断一个价格

控制一个渠道

稳收一叠钞票

行业利润呈现两头小（厂家和养殖户）中间大（经销商）的局面

（四）养殖户的发展趋势

1.养殖户的规模逐步扩大（养殖户对品牌的认同度提高）

2.

3.养殖户对技术服务的需求呼声日益加大

二、饲料行业的六大特点

全球化

买方市场

低利化

提高生产效率

加强企业策划

完成整合淘汰

国内市场与国际市场的联系日益紧密，尤其是我国加入WTO以后更加明显。无论原料、产品、

资金等国内市场与国际市场都存在着互动关系，因此，经营者不能将眼光仅局限于国内市场

低利化给我们的启示

启示一：任何人、任何知识和经验，都将不可避免地无情地加速贬值。

启示二：要求各部门、各环节的效率加速提升，以求主动适应，否则必然被淘汰。

启示三：效率提升中的绝大部分被低利化趋势所抵消，员工不能因效率提升而要求同步提高

薪酬，必须保持一种稳健的心态。

应对低利化的良好心态

以经营蛋禽料的心态去经营肉禽料，以经营肉禽料的心态去经营猪饲料，以经营猪饲料的心

态去经营奶牛料，以经营奶牛料的心态去经营淡水饲料。

以经营浓缩料的心态去经营预混料，以经营预混料的心态去经营添加剂

以经营后期料的心态去经营中期料，以经营中期料的心态去经营前期料

当前饲料市场的竞争特点