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    盯紧20%的客户

    法国人希克·拉姆蒂朗高校毕业后，在朗尼出版社做推销员。出版社规定，推销员的薪水与业绩挂钩，每多推销出一本书，就可以多得一份酬劳。为此，希克工作非常卖力。每天一大早，他都会带着订单，背着一大包样书，去找寻客户。

    第一个月，希克联系到了50名客户，并与他们建立了合作关系。但是，在盘点自己的销售收入时，希克发觉，一个月忙下来，自己仅仅拿到了500法郎的销售提成。假如再这样下去，养家糊口都成问题。

    希克通过总结发觉，上个月的收入，有400法郎来自10名客户。也就是说，第一个月80%的收入，竟然来自20%的客户。而这个月自己却对每一位客户都花费了

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